文都考研簡(jiǎn)直沒完沒了

熱情的星星 · 發(fā)表于 2024-8-17 10:26

名師互撕、創(chuàng)始人出走、派系斗爭(zhēng)，一連串的鬧劇與動(dòng)蕩就像一把鋒利的刀子，不僅將公眾對(duì)考研教育機(jī)構(gòu)的信任劃得遍體鱗傷，也將考研輔導(dǎo)頭部品牌“文都教育”劈成兩半。

情況在23年1月15日徹底惡化。文都教育首席名師，考研英語“頂流”何凱文突然出走，轉(zhuǎn)而成為剛成立半個(gè)月的新公司——新文道教育董事長(zhǎng)。文都原來的名師湯家鳳、萬磊、蔣中挺等30余人也抱團(tuán)離開，悉數(shù)加入新文道。

隨后，跳槽到其他機(jī)構(gòu)的考研政治教師任燕翔突然發(fā)難，發(fā)文控訴前同事何凱文學(xué)歷造假、虛假宣傳、師風(fēng)問題等。而在?“吃瓜”之余，人們發(fā)現(xiàn)去年卸任董事長(zhǎng)的文都教育創(chuàng)始人馮小平，已被一手締造的文都告上法庭。一樣的名師，一樣的模式，新文道就像從文都身上生生撕下來的一家新公司。名師集體跳槽，讓文都教育被“掏空”的質(zhì)疑鋪天蓋地襲來。焦慮的考生、吃瓜的群眾、沸騰的輿論屢次將文都沖上熱搜，也讓文都教育陷入空前的低谷。文都教育是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，更是一家“造星”公司。

文都是在考研大課堂時(shí)代成長(zhǎng)起來的品牌，帶著濃重的線下基因。其常見的打法是在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的報(bào)告廳、體育館籌辦專題講座，聘請(qǐng)文都有號(hào)召力的講師來面授，就考研形勢(shì)、院校選擇、復(fù)習(xí)備考策略等問題展開講解，帶來新鮮的考研咨詢。

這樣的免費(fèi)講座每場(chǎng)能吸引幾百到數(shù)千考生參加。在網(wǎng)絡(luò)備考咨詢還不夠豐富的時(shí)代，這些名師將掌握的信息差融進(jìn)搞笑段子、勵(lì)志雞湯中，激起無數(shù)期待與焦慮考生的共鳴。在全國各地的“萬人講座”“千人課堂”上，在文都爆款網(wǎng)課的傳播中，文都和部分明星講師的聲譽(yù)慢慢沉淀下來。

文都浙江某加盟商負(fù)責(zé)人坦言：“這其實(shí)就是常見的會(huì)銷模式，是文都主要的招生方式之一。”這樣一來，文都的話題總是圍繞這些名師，文都的品牌力、招生情況就與名師影響力深度綁定。也正因如此，當(dāng)文都的名師因?qū)W歷造假、師風(fēng)問題遭到質(zhì)疑時(shí)，考驗(yàn)的是整個(gè)文都品牌。

但這些沒有妨礙名師何凱文成為考研教育的現(xiàn)象級(jí)人物，一個(gè)成功的IP。他無疑是考研產(chǎn)業(yè)的集大成之作，身上有著文都“黃金時(shí)代”的烙印。有文都內(nèi)部人士透露：“何老師線下授課8000元/天，書籍版稅13個(gè)點(diǎn)，加上自媒體平臺(tái)的廣告收入，年收入超1000萬。”也有不愿透露姓名的加盟商爆料稱，打著“去名師化”旗號(hào)的王選民曾經(jīng)拿著1000萬年薪的合同請(qǐng)何凱文留在文都。

相比之下，文都公司2016年財(cái)報(bào)顯示，2014年-2016年其營(yíng)業(yè)收入分別為4000.1萬、1.17億、3.91億，凈利潤(rùn)分別為302.8萬、155.1萬、1142.9萬。從這個(gè)角度看，名師工資高，拿得多，確實(shí)會(huì)擠壓公司利潤(rùn)。但在文都加盟商看來，“文都現(xiàn)在還不能沒有名師”。

2018年，何凱文曾公開發(fā)表題為《名師IP化，對(duì)機(jī)構(gòu)是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)》的演講。演講中，何凱文勸企業(yè)不要擔(dān)心IP名師出走，不要把名師和機(jī)構(gòu)對(duì)立起來。他認(rèn)為“去名師化”就是一個(gè)偽命題。不可能“去名師化”，再有名氣、再有流量的老師也能和機(jī)構(gòu)找到合作的點(diǎn)。

沒成想，何凱文眼中的偽命題最終成為現(xiàn)實(shí)。“去名師化”戰(zhàn)略之下，文都與名師的裂痕不斷擴(kuò)大。有消息稱，去年，文都教研院院長(zhǎng)萬磊績(jī)效被打成0分。這一切，都成為名師出走的伏筆。

的確，文都看到了名師路線的掣肘。盡管他們能吸引可觀流量，但線下“留量”不足，在規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、利潤(rùn)率上存在天花板。或許文都也想學(xué)習(xí)**發(fā)起一場(chǎng)“去名師化”的運(yùn)動(dòng)，但卻意外“翻車”，留下一地雞毛。

如今，“老文都人”這個(gè)群已經(jīng)達(dá)到500人上限。上個(gè)月，衡水一加盟商在群內(nèi)感慨：“以前的文都何等高光，可惜了這塊20多年久經(jīng)考驗(yàn)的金字招牌了。”有考生在網(wǎng)絡(luò)上留言：大名鼎鼎的文都正在竭力自保，但也可能用殘忍的方式“殺死”自己。

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