文都考研簡直沒完沒了

熱情的星星

名師互撕、創始人出走、派系斗爭，一連串的鬧劇與動蕩就像一把鋒利的刀子，不僅將公眾對考研教育機構的信任劃得遍體鱗傷，也將考研輔導頭部品牌“文都教育”劈成兩半。

情況在23年1月15日徹底惡化。文都教育首席名師，考研英語“頂流”何凱文突然出走，轉而成為剛成立半個月的新公司——新文道教育董事長。文都原來的名師湯家鳳、萬磊、蔣中挺等30余人也抱團離開，悉數加入新文道。

隨后，跳槽到其他機構的考研政治教師任燕翔突然發難，發文控訴前同事何凱文學歷造假、虛假宣傳、師風問題等。而在?“吃瓜”之余，人們發現去年卸任董事長的文都教育創始人馮小平，已被一手締造的文都告上法庭。一樣的名師，一樣的模式，新文道就像從文都身上生生撕下來的一家新公司。名師集體跳槽，讓文都教育被“掏空”的質疑鋪天蓋地襲來。焦慮的考生、吃瓜的群眾、沸騰的輿論屢次將文都沖上熱搜，也讓文都教育陷入空前的低谷。   文都教育是考研輔導機構，更是一家“造星”公司。

文都是在考研大課堂時代成長起來的品牌，帶著濃重的線下基因。其常見的打法是在當地大學的報告廳、體育館籌辦專題講座，聘請文都有號召力的講師來面授，就考研形勢、院校選擇、復習備考策略等問題展開講解，帶來新鮮的考研咨詢。

這樣的免費講座每場能吸引幾百到數千考生參加。在網絡備考咨詢還不夠豐富的時代，這些名師將掌握的信息差融進搞笑段子、勵志雞湯中，激起無數期待與焦慮考生的共鳴。在全國各地的“萬人講座”“千人課堂”上，在文都爆款網課的傳播中，文都和部分明星講師的聲譽慢慢沉淀下來。

文都浙江某加盟商負責人坦言：“這其實就是常見的會銷模式，是文都主要的招生方式之一。”這樣一來，文都的話題總是圍繞這些名師，文都的品牌力、招生情況就與名師影響力深度綁定。也正因如此，當文都的名師因學歷造假、師風問題遭到質疑時，考驗的是整個文都品牌。

但這些沒有妨礙名師何凱文成為考研教育的現象級人物，一個成功的IP。他無疑是考研產業的集大成之作，身上有著文都“黃金時代”的烙印。有文都內部人士透露：“何老師線下授課8000元/天，書籍版稅13個點，加上自媒體平臺的廣告收入，年收入超1000萬。”也有不愿透露姓名的加盟商爆料稱，打著“去名師化”旗號的王選民曾經拿著1000萬年薪的合同請何凱文留在文都。

相比之下，文都公司2016年財報顯示，2014年-2016年其營業收入分別為4000.1萬、1.17億、3.91億，凈利潤分別為302.8萬、155.1萬、1142.9萬。從這個角度看，名師工資高，拿得多，確實會擠壓公司利潤。但在文都加盟商看來，“文都現在還不能沒有名師”。

2018年，何凱文曾公開發表題為《名師IP化，對機構是機遇還是挑戰》的演講。演講中，何凱文勸企業不要擔心IP名師出走，不要把名師和機構對立起來。他認為“去名師化”就是一個偽命題。不可能“去名師化”，再有名氣、再有流量的老師也能和機構找到合作的點。

沒成想，何凱文眼中的偽命題最終成為現實。“去名師化”戰略之下，文都與名師的裂痕不斷擴大。有消息稱，去年，文都教研院院長萬磊績效被打成0分。這一切，都成為名師出走的伏筆。

的確，文都看到了名師路線的掣肘。盡管他們能吸引可觀流量，但線下“留量”不足，在規模化、標準化、利潤率上存在天花板。或許文都也想學習**發起一場“去名師化”的運動，但卻意外“翻車”，留下一地雞毛。

如今，“老文都人”這個群已經達到500人上限。上個月，衡水一加盟商在群內感慨：“以前的文都何等高光，可惜了這塊20多年久經考驗的金字招牌了。”有考生在網絡上留言：大名鼎鼎的文都正在竭力自保，但也可能用殘忍的方式“殺死”自己。

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