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一開始先跟各位報告一下那個在金融界最核心的三種產業。哪三種呢？ 大概分成投資銀行(InvestmentBanking, 以下簡稱IB)、資產管理(Asset Management, 以下簡稱AM)跟再保險集團(Reinsurance Group, 以下簡稱Re)這個三部分，投資銀行我 想大家或多或少在那個報章雜志上聽說過，電視電影里面也很多。投資銀行基本上是這 個市場上大部份金融商品和金融服務的生產者，那相對的資產管理公司就變成是使用 者，也就是說它有多很多到處向投資人募集來的錢，再決定要購買投資銀行，或者是他 金融服務的生產者提供給他的各種服務。 迷思之一：投資銀行部是投資銀行的核心。 投資銀行一般來講會分成三大部門，第一部門是銷售和交易部，那第二個部門是投資銀 行部，那第三個部門的話是資產管理部。而銷售跟交易部門才是投資銀行最核心的一個 部門。這個跟大家的認知可能不太一樣，一般人可能會認為投資銀行部就是銀行最核心 的部門，其實不管從哪方面來看都不是。 從歷史來看，一開始這些投資銀行家在干嘛呢？他們是在頭上戴一個高帽子，帽子 里面裝的是什么呢？是票據。他今天可能用比較低的價錢去買到票券，然后他再用比較 高的價錢再去把他賣掉，然后他是這個樣子戴著帽子到處服務。慢慢演變到后來，我們 就把投資銀行叫saleside(低買高賣的銷售業)，資產管理叫buy side。投資銀行賣的服務 就像是，比方說假設我是投資銀行的sales and trading division 的人，我就去到處拉客戶 說：「你好，要不要來我們公司下單啊？」就跟證券商的那些營業員是很像的，只是他 銷售的對象是投信(即資產管理公司)而已。在華爾街和許多金融中心的交易所，交易的 方式并不是電腦程式化交易，而是由一堆交易員在場內那進行喊價的動作。事實上他在 里面交易的時候，他到底喊到多少其實是沒有外人知道。這也是投資銀行他銷售和交易 部門的獲利來源(當然現在又有越來越復雜的賺錢方式)。比方說假設買方是某間投信公 司好了，賣方是salesand trading division 的人，今天賣方向買方報價時，絕對會跟他講 說：手續費幫他砍到最低0.01%，那賣方到底要賺什么？因為就算交易量再大，手續費 還是很低。乍看之下好像IB 還是賺不到什么錢，其實他賺的錢就是在場內喊的價格和 給客戶價格之間的價差。因為最后IB 到底喊到多少AM 沒有人知道,事實上AM 也不關 心，反正你IB 就是我AM 下什么單，你IB 就負責成交就對了。各位不要小看這件事， 當交易量極大的時候，要以螢幕上的「市價」成交是很難辦到的事。以上講的是最簡單 的故事，后來還發展出如風險套利等比較復雜的作法。長此演變下來sales and trading division 也產出了最多投資銀行業的CEO，只有在并購比較興盛的那幾年或是那幾個時 期，如80 年代和2000 年左右投資銀行部會有一些人占據投資銀行高位，不然其他時候 投資銀行的董事會成員，其實大部分還是由sales and trading division 的人來出任的。(所 以各位有志于投資銀行業的人請慎重考慮一下要不要去做一下這些sales and trading division 的工作。)而且sales andtrading division 他有另外一個好處，就是這個工作和你 的家世背景相關性會比較小一點。 相對的，如果是投資銀行部或者是私人銀行部(Private Banking)的話這跟你家世背景 的關系就很大。就是說進去是靠關系拉生意。所謂關系就是你前人累積的成果。請大家 不要把關系看成是一個負面的東西，那就好像家族累積下來的資產一樣。我要跟大家講 的是：如果你沒有關系的話，從哪邊開始起步會比較好。其實像承銷之類的投資銀行服 務，給幾家大的投資銀行作都是差不多的，不管給誰做，他們背后都是整個部門在 support。那，到底要給誰做？當然是看交情咯！啊，這個是朋友的小孩，就給他做好了。 私人銀行服務也類似，如果我家的資產就是從一開始到現在通通是給這個人操盤，就繼 續給他做下去好了。如果幫我服務的這個人跳到另外一家公司，我通常也會跟他過去。 投資銀行部業務、私人銀行部業務比較和特定員工人脈相關。和公司信譽較無關。可是 在sales andtrading division 就不是那么一回事了，因為從去拉客戶的那個叫sales，然后 那就下指令交易的這個trader分成好幾關，從在交易室里面按按鍵的人，到交易所交易 廳的pool 里面比手勢的那些人，那是一整組人馬啊！哪一家公司能夠喊到最好的價格， 就是各家公司真正的功夫。所以通常一個人跳了，也就是sales and trader 如果在公司間 跳動的話，他的客戶比較不會跟著他跑。也就是說這是一個跟公司的reputation 比較有 關的部門。 在Sales andTrading 部門你最需要的就是機率思考(probabilisticthinking)的能力，和高 度抗壓性的人格特質。最近美國前財政部長、也是前高盛董事長的魯賓寫的“不確定的 世界”(時報出版)里面對于機率思考的益處有詳細介紹。值得一提的是：魯賓以前也是 交易員。接下來再講的就是投資銀行部，那大家就比較熟悉的投資銀行就是做并購、承 銷股票，海外公司債這些。在生意很好的時候，比方說在2000 年左右或是說在1980 年 那個時候，每一筆案子他們抽的錢大概是交易金額，聽清楚，是交易金額的6%。就是 說我要發行100 億的公司債，交易金額就100 億，那投資銀行部門一個team 大概是六 個人左右，這六個人就去分這當中的傭金，大概會在6%左右，也就是六億就六個人分。 這只是一個case 而已，你在報章雜志上甚至電視電影里面看到有關投資銀行可以賺很多 錢的故事幾乎都是這一種的。不過基本上這些大的case 就這么多而已，不見得每個人都 可以做到那樣子的生意，更何況是之前在網路上有一篇新聞，說荷蘭式拍賣逐漸取代傳 統IPO 做法，傳統投銀的獲利空間變小，有興趣的人你可以去網路上看。再談談那第三 個部門。投資銀行也會做一些資產管理的服務，當然投銀的資產管理部人員也很專業， 不過或多或少會有利益沖突的問題。比方說雖然其他券商的手續費較低，可是這些人還 是選擇自家做經紀商。或者說是當有非常好的交易標的時，是投資銀行的自營部利益優 先呢？還是這些請投銀代操的客戶優先？客戶不免有此懷疑，因此獨立的基金管理公司 仍然占據廣大市場。接下來我們要講投資銀行需要什么樣的人材。大概在前年吧，各家 投行慢慢開始在臺灣招收比較多的大學畢業生，以財金系的居多，如果你認識這方面的 人話，你可以去問一下。那另外一個資訊來源就是他的網站上面他會有一些列出「本公 司一些代表性的人物」，那代表性的人物你去整理一下，你會發現幾個現象：第一個是 成員非常的廣泛，然后MBA 的比例比你想象中的低很多，不到百分之五十。可是基本 上他們都是他們那個國家排名前幾名大學畢業的，不管他是什么主修或者是有沒有商科 背景都是一樣的。換句話說呢，投資銀行完全不掩飾自己的名校情節。各位如果你是讀 臺大的話或者是政大的話你是蠻幸運的，可是如果你是其他學校的話，你可能需要歷練 一段時間，然后去國外讀個MBA(當然得是名校)再看有沒有機會。不過他網站上資訊也 可能會誤導你，因為這個世界上會跑去念MBA 的兩種最多的人，一種是大學畢業就跑 去當管理顧問的人，另一種是大學畢業跑去投資銀行工作的人，然后讀完MBA 之后也 是有一大票人再跑去投資銀行工作。這說明什么？已經進去投銀工作過的人會去讀 MBA，讀完MBA 他們還是想要進去投銀工作，這個是說國際名校的MBA 學位對于你 在投資銀行的謀職跟升遷，其實還是有關鍵的影響力的。 不過投資銀行說老實話沒有各位想像的難進，但是進了也不要太高興，因為那一行的 淘汰率非常非常非常的高。比方說所謂的高盛人，他這輩子當高盛人的日子不會超過兩 年，這是一個平均數字。那這是不是你喜歡的工作型態？或是你要不要說找一家公司、 一種產業別說是「從一而終」，至少可以做個五年十年的？你要怎樣生活就看你自己。 再來再談談資產管理公司(AssetManagement)，又稱投信，避險基金也屬于這一類。關于 投信是怎樣的公司，我就不再多做解釋了。在這個社會上，資產管理公司已經變成很多 公司實質上的股東了，可是這筆錢也就是那最后持股的人，已經要算到誰頭上已經不知 道了，而且大部份受益人的金額都不會太大。換句話說，這個時候基金經理人就好像是 大股東一樣，雖然那些資金是客戶的錢，不是他的錢，但是因為是基金經理人在決定要 買者是要賣某一家公司的股票，于是乎他就被奉為座上賓，然后投資銀行和各個基金所 持服的公司成員，就得定期專門去向這些資產管理公司的經營階層和基金經理人報告， 也就是說，buy side 因為持股多，是被服侍的老大。 世界最有名的資產管理公司是富達，富達最有名的人大概是Peter Lynch 吧，不過他 已經退休很久了。在資產管理公司里面它也有分很多部門，不過他每個部門拿到的pay 跟投資銀行比起來，差距就比較大。投資銀行里面，只有少數的部門拿到的錢是明顯比 其他人少一節的。資產管理公司里面，只有基金經理人跟比較大牌的分析師可以拿到很 多錢。其他的像是行政人員總機小姐或者說是客服人員，這些人拿到的薪水都是比較低 的。比方說，今天你向大家說：「我在高盛工作。」大家就會「哇！」如果你說在富達工 作的話，他們就會先問你在什么部門。至于資產管理公司他要什么樣的人，其實他講的 蠻明確的，就是要MBA 跟CFA 兩種都具備的人，那這當然是包括你已經有幾年的工作 經驗了，可是并不是說只要你有這兩項資格就進得去，因為資產管理公司相對于投資銀 行而言，他是一種比較穩定的工作，也就是說離開的人比較少，那進去的人當然就不可 能多。不過你進資產管理公司的話，你的生命會比較有品質一點。不過也別小看這些起 薪低的人。在資產管理公司里面，升上高階管理職的人，很多都是客服部門出身的，這 其中原由其實大家可以好好推敲，因為，我自己是猜想，他們比較了解、比較貼近客戶 的需求，就是說比起基金經理人，他們了解客戶。 接著我要講的第三種公司就是再保險集團。真正超大的那種再保險集團是很恐怖 的，我給各位幾個大概數字。比方說慕尼黑再保集團，可以在一年里面收40 億歐元的 保費，你可以換算成臺幣，現在的話大概是1600 多億，那他的員工人數不多，只有40000 人而已。像911 這種事件的話，他一次可以賠掉20 億美金。不是說他整年賠的，而是 說光是因為911 事件就可以賠掉20 億美金……的這種大集團。這些再保險集團、很多 名字，各位在國內可能很多連聽都沒聽過。保險公司，不論是產險、壽險或是再保險， 最大的特點是在于：他是唯一一種可以固定收到成本為零甚至為負的資金的一種行業。 那如果你不知道什么叫做成本為零或是成本為負的話，你可以把市場上的定存利率想成 成本為零的那條線，假設這市場上的無風險利率就是3%，那代價是3%的錢就是叫做沒 有成本，如果你能用2.5%的代價就能借到錢的話，或是收到錢，那就叫做你可以收到成 本為負的資金。保險公司正是這樣的一個行業。 各位應該沒有人不知道華倫巴菲特的吧！華倫巴菲特他手下大概有幾十家公司，那 其中保險事業對他每年貢獻的現金，我講的是現金，就占了他整個集團的一半。那他就 是拿這些成本很低甚至是負的錢，再去投資其他公司。保險公司投資其他行業的法令已 經慢慢地要松綁了。你們大概也知道，新光金和臺新金，就是吳家嘛，吳家是從保險集 團開始壯大，光是吳家就已經產生兩家金控，那蔡家也是兩家，富邦跟國泰一開始也是 靠這種保險業，那他們再慢慢從保險那邊收到資金去擴及到其他各行各業。可是因為保 險公司的薪水比較低、升遷比較慢(相對于證券業和銀行業)，所以他吸收到人才的素質 一直不如資產管理公司及投資銀行。可是如果法規繼續松綁，我的意思是說，因為保險 公司他的資金成本極低，股本和現金又多的一個特性，只要法令松綁，他在并購的時候 他反而會取得一個主導的位置。你可以想像一個最極端的情形，假設今天法令松到我們 可以從保戶身上收來的錢去進行惡意并購的話，那會是一個怎么樣的世界？ 結論就是呢，在法令慢慢松綁的同時，保險公司在未來的金融界甚至各行各業，影 響力會越來越大。那最明顯的一個例子就是柏克夏哈薩威集團，就是保險公司很容易變 成一個跨領域的控股公司的一個核心，這就是保險公司在未來世界的一個價值。接下來 再跟各位分享一下保險公司它里面工作的人大概有哪幾種。第一種人就是數學跟統計專 家，一般來講我們都會用精算人員去稱他。那精算人員做的事情就是「決定某一種風險 值多少價格」。至于算法當然千奇百怪，不過這是一個非常非常古老的行業，大概已經 有上百年了吧。你要做這種工作的話，其實很簡單。第一個就是你要通過精算考試，如 果你是在美國、英國跟亞洲大部分地區都是這樣子。雖然在歐陸有一些地方他們是用學 位跟工作經驗，就是說某些學校的學位跟工作經驗去培養精算人員。不過我想以大家未 來發展可能性來講的話，考試還是比較快的方法，不然你要去歐洲念那些學校成本也是 很高，而且你不能從現在就開始做準備。 除了通過精算考試之外，你還要有基本的程式寫作能力，你的程式寫作能力不需要 像IT 人員一樣的高深，可是基本的程式寫作能力是必要的。 最后你還需要有那種生意人的特質。應該這樣講好了，有人說混得不太好的精算人 員，美國有一種名詞去形容他們，叫'number crunching people'，就是在咀嚼數字的那種 人。比較好的精算人員或最后能夠晉升高階管理階層的，其實是具有生意人特質跟個性 的那種人。如果你不知道什么是生意人特質跟個性，你就想像業務員就對了。不過同時 具備這兩種特質的人很少，如果剛好就是你，可以好好考慮一下保險公司。 另外就是需要科學家跟工程師。這兩種人到底在干嘛？ 仔細想想，什么是最難的或最有趣的保險，我在這邊可以跟大家報告一下：比方說 是恐怖攻擊險，或者是類似瘟疫的那種險，就是重大傳染病的那種保險，而且是一次就 會死很多人﹔或者說是氣候變遷險，比方說是如果海水溫度還再上升個一度的話，那會 怎么樣？怎樣的產業在怎樣的國家會有怎么樣的損失，或臭氧層的破洞再變大一倍的話 會怎么樣？ 然后還有就是……像是什么藥如果你長期使用之后或大范圍使用之后會有什么副作 用？比方說如果這些抗生素你再拼命用，那到最后所有細菌都不怕抗生素了，那怎么 辦？這些風險到底該怎么樣轉換成保險用語？ 那種國際再保險集團他們會雇用科學家定期監看各種科學期刊，他們會組成一個小 組去決定說什么東西大概值多少價錢。像之前我看到一個報導他說，氣候變遷將會使全 球損失三千億美金，不過我不知道這個東西怎么來的，但他們就算得出這個數字。那這 個當然是科學家和精算人員合作的一個結果。 那工程師的話就是，其實很簡單嘛，比方說北京奧運的場地，那北京奧運的場地， 他這個地方這個東西，比方說你保額就是它的建造費用的話，你這個保費到底要定到多 少？蓋的時候有沒有偷工減料，或是設計的好不好，或是其他週邊的各種因素，就是所 謂的工程的專業知識有在里面。這個東西你要怎么換成保險的術語跟價格？這是工程師 在保險公司的一個作用。 還有就是財務跟經濟學家。像現在大家比較熟的一個詞就是財務工程，也就是說現 在衡量風險的方法比起以前要復雜很多，有一些已經不是傳統精算人員能夠做了。所以 保險集團里面有些這樣的人。那經濟那不用講了，就景氣上上下下，或投資熱潮從中國 移到不知道是哪一國，哪些國家會有怎么樣的風險……。 還有就是律師，有些律師是幫忙準備訴訟用的，有些是幫忙定保單用的，因為真正 那種大額的保單上，每一條規矩、每一條限制到底相對是多少風險的調整，多少的可能 損失，萬一上法庭可能有什么樣的結果？這部分都需要律師的加入。 保險公司里還需要IT 人員，當然就是搞電腦的，這就不用說了。那另外一種人叫做 underwriter，他在投資銀行里面叫做承銷人員，但在再保險集團里面他叫做核保人員， 他在再保險集團里面有關鍵性的地位，他是再保險集團里面做生意的那種人。To insure or not to insure, that is the question……就是underwriter 在做的事情。他們做的事情就是比方 說一個非常大額的保單，你要保還是不保，或者說是條約里面有沒有哪一條要修改，或 者說是價格如果比對手高的時候，萬一我們提出來價格比對手還要差的時候，你是不是 能夠當場立即反應知道成本是多少？能不能夠把價格降下來，這就是underwriter 在做的 事情。那你要做underwriter的話你需要比在投資銀行或資產管理公司的人比較好的數學 能力，和不比他們差的做生意的本事。這種人坦白講不多。各位有機會的話，可以再多 研究一下underwriter這個工作。 再來我就要講說，你要在金融業發展比較一般化的走法。其實很簡單，就是拉高你 的大學成績->學好英文->申請國外英語系國家交換學生->進外商暑期工讀->進外商當分 析師，或是所謂大學畢業能夠做正職。接下來就是過了三五年去國外讀個MBA，接下 來進外商申請那種MBA 讀完能做的那份工作，一般而言叫做associate 。可是我蠻懷疑 說，在場的各位有多少人能走這條路的，因為路很窄，位子很少，非常非常的少。所以 如果你還沒仔細考慮過其他路線，接下來可要仔細聽了。我們在金融界到底在干嘛？ 我們做的事情其實就是constrainedoptimization。也就是在限定條件下最佳化你的表 現，要表現的比你的對手還要好。你可以想像是奧運，每一項比賽都有他的比賽規則， 你怎么在這比賽規則之下鍛煉你自己，能夠在需要的時候表現得比你對手還要好。那在 古時候要做這種事情其實非常簡單的，基本上你只要會加減乘除會看財務報表，特別是 那時候電腦還沒出來，憑人腦要做即時的連續時間函數的運算那是不可能的事情。甚至 你現在看起來用excel 能很快算出來的東西，在那時候就要一組精算師或一組數學家算 個好幾天呢！現在在保險業，你需要用到應用數學、應用統計的知識，和要會使用一些 保險相關的套裝軟體。如果是現在滿紅的財務工程的話呢，那就更麻煩了。你需要寫程 式然后及時代入交易所給你的報價，然后解那個隨機微分方程。你怎樣解的比你的對手 快、比你的對手好，先比你對手快一步做出正確方向的投資決定，你就可以打敗你對手 了。 面對這樣高度復雜的狀況，專業還是最基本的，因為現在這種現象已經變成是......當 代財務學是建構在數學和電腦之上的一門學問。這些所謂硬功夫的各種專業是最重要的 事情。大學的時候或研究所階段如何修習相關課程呢？我想這是跟各位比較有關的部， 也就是你要怎么準備你未來的人生？大學你修課的時候要以此方向為準則。這個部分我 在板上有po 過三種參考的課表，各位可以回去看一看。簡單來講就是數學電腦經濟會 計這些東西，再往上有財務工程和金融計算，最上有連續時間財務之類的東西。 總而言之，想在金融界闖蕩，如果沒有堅實的專業能力，就像是赤手空拳在叢林里 搏斗一樣，還能活著，純粹是靠運氣。 請大家務必把握時間，加強自己的專業能力，不論是計量還是程式能力都好。 講到這邊不知道大家有沒有什么問題呢？ 我問大家一個問題：有兩種人，數學電腦很厲害，在世界上非常有名，這兩種人 是哪兩種人，不知道有沒有人知道？第一種人叫做華人，華人意思就是中港臺，你也可 以算進新加坡。第二種人就是印度人。我這樣講你可能很快就想起來，這兩種人數學和 電腦的功力在世界上都是有名的，在硅谷的部分不管是軟體還是硬體都有相當好的發 展，我不敢說這兩種人已經支配全世界的IC 產業，但基本上他們在IC 產業的表現大家 已經是有目共睹的。甚至有人把所謂的IC industry 叫做India China Industry。 現在問題就來了。為什么金融業不會是另外一種、至少現在還看不出來，不是另 外一種IC 產業？為什么印度裔的人跟華人在金融界的表現還沒有非常突出，反而是猶 太人在這個領域如此出色？到底是為什么？猶太人到底是掌握了什么？或者我該這樣 講，猶太裔的銀行家到底掌握了什么，使他們今天在金融界有這樣的地位？我們的目標 是不是應該要放在學習猶太銀行家成功的秘訣？那這個秘訣到底在哪邊？其實我剛才 已經把答案寫在黑板上了。秘密就在……像這個時候就要來一段工商服務了。 馬上走開，不要回來！剛上半堂跟各位講的呢，是各位在這輩子，我是說如果你 對金融有興趣的話，大概會是各位這輩子聽說過的最大的謊言。聽過的人就當作是在幫 各位復習一下這個謊言，沒有聽說過的，我保證你以后一定會一而再，再而三的聽到。 我所謂謊言的部分就是，金融專業是無比的重要這檔事。這句話本身是一個謊言。 但即使是要去學習猶太銀行家或金融家成功的秘訣，這也是一種幻覺，或者說是誤會。 因為，如果你現在還在學習他們的話，你一輩子只能追在猶太人的后面而已。如 果你想要跟他們并駕齊驅，或是超越他們的話，你要學習的是比他們更高竿的人。也就 是說在這個世界上，比猶太人更有影響力的人，包括日爾曼人和盎格魯、薩克遜人，特 別是有美國國籍的那些，這個才是你應該要效法的對象。 問題的關鍵其實我已經寫在黑板上，其實大家會犯這種錯誤，其實都是犯了一種 毛病，就是斜眼。所謂邪眼呢，就是飛影頭上那一顆，哦不行，講這種話，會泄露我的 年齡。我十八歲，大家要記得喔好，不蓋了，接下來我們要講更嚴肅的部分。 真正的秘袂就在：Constrain(ed) 很多人看到這個字，就只看到他的形容詞型式，接下來，就從此被constrained 而 萬劫不復，然后一頭栽進optimization的深井中，從此不可自拔。然后誰跟他講其他意 見，他都以為那是在唬爛的。其實你看到這個字的話，你應該就要想到它另外一種型式， constraint 也可以是名詞呀。小錢跟大錢，法金或消金，或者是上層或下層，最大的差別 就是在： 當牽涉到的利益非常、非常、非常巨大的時候，我們可以為此改變游戲規則， 不見得是單純的被游戲規則所限制。所謂的constraint 有很多形態，大家第一個可以想 到的就是法律。可是在法律里面，如果你有看過法律的話，它里面它會寫很多什么什么 什么由主管機關訂之，也就是說，行政規則或者是命令，或是主管機關的一個意見，也 是constraint 的一種。甚至很多時候都是油水出現在法律之前，當法令完備之后，利潤 已經被一大堆競爭者分食完畢了。其實constraint 你再繼續講下去的話可以包括很多， 比方說民族性其實也算是其中一種。或者說是你這個地方的地理條件也可以算是一種， 還有很多很多。在歷史上，真正在玩大錢的時候，這個才是重點。constraint 就算沒有比 optimization 更重要，至少也一樣重要。大家一定要記得這句話。如果你還有時間的話， 應該用生命努力鉆研constraint更多一點。如果你真的想站在金字塔頂端的話，這才是 你要追求的目標。 在歷史上的金融創新能夠實現，大部分的狀況都是因為constraint 的改變，而不 是因為什么偉大的財務專家發明了什么東西。因為那些東西你發明出來，不能做還是沒 有用。大家有興趣的話可以去看金融業的歷史，我在這邊簡單舉幾個例子。之前辜仲瑩 不是和陳敏薰在爭奪開發嗎，后來財政部做了一個關鍵性的決定，就是說，開發工銀持 有的開發金的股票不能行使同意權。那結果就底定啦，陳敏薰就輸定了，辜仲瑩就贏定 了。可是為什么財政部會做這樣子的決定呢？這里面一個很關鍵的人物叫做劉紹樑，他 以前是理律法律事務所的合伙律師，現在已經到中信金擔任策略長的職務了。這個人你 可以去網路上搜尋一下之前的新聞就可以看到了。 我現在要講的是說，法律專業不是改變constraint 的充要條件，其他的律師做不 到和劉紹樑一樣的事情，劉紹樑做的事情是很巧妙的。劉紹樑以前就很有名，他看法律 的觀點和其他人很不一樣。其他的律師看法律的方式是，把狀況拆解到現有的法條當中， 然后把解答給他的客戶看。 劉紹樑的看法是反過來的，他的看法是，要做某些生意的話， 目前還少了哪一 條法條？或者是少了哪一部法，然后他想辦法去制造這種東西出來。像那個企業并購法 就是他做的。他在這個case就是要幫辜家嘛，他做了很多非常匪夷所思的事情。首先他 先去投書，或去開記者會制造各種輿論，然后讓大家覺得說，子公司持有母公司股票行 使同意權是不對的。然后他在一場關鍵性的記者會上，他大聲疾呼說子公司持母公司的 股票然后行使同意權，是「大逆不道」。然后這個東西就被媒體大幅報導，接著這形成 一股社會風氣，最后財政部就順水推舟，做出這樣的決定。這真的是運用各種管道達成 改變constraint(在這里是主管機關的意見)而達到自己的目的的一個絕妙例子。另外一個 例子就是在亞洲金融風暴的時候，不是很多國家應聲倒地嗎？然后IMF 就在鬼唱一堆狗 屎屁，什么「堅持市場自由化，從事金融改革，然后我們就會提供你一大堆貸款，讓你 能應付投機客」(最近美國前財長魯賓出了一本「不確定的世界」，又在鼓吹這種論調)。 可是貸款再多也沒有用，全世界每天有上兆美元的熱錢在跑在跑去，更何況投機客的必 殺技就是杠桿操作，一塊錢等于十塊二十塊，你ZF有多少外匯存底和IMF 的貸款都沒 用。 也許你會問：ZF也可以槓桿操作啊？不過史有明證，不靈活的公務員如果從事 杠桿操作的話，只會以光速賠錢而已。這個時候呢，就有某些國家誤信IMF 那套，于是 貨幣不斷狂貶。這個時候馬來西亞想要關閉外匯市場，可是被美國施壓，于是沒有立刻 施行。這個時候投機客把腦筋動到香港上頭，而偉大的阿共仔雖然不甩老美，可是還是 宣稱要動用中國的外匯存底捍衛香港(這真的做了的話，就是送錢給投機客)，結果到了 對決的那天......阿共仔宣布調高期貨交易稅，也就等于是藉由行政手段墊高炒手的成本， 索羅斯一伙人一聽到這個消息，馬上知道玩不下去了，閃得不見蹤影。而馬來西亞總理 狂批IMF 和美國已經來不及了，他如果老早動用類似手段，也就是由constraint下手， 馬來西亞受傷會輕很多。喂，你想想，連這么自由，外匯存底這么多的臺灣，當年都把 NDF 關了呢！雖然也是受到各國很大壓力，動作慢了點。你今天ZF拿錢去和投機客玩， 比操盤(optimization)哪有可能會贏呢？當然是要用ZF的強項，玩規定(constraint)啊，政 府規定夠機車，投機客完全沒有施展空間。 再來又講回金控。1933 的時候，因為經濟大恐慌，美國通過Glass-Steagall 法， 禁止商業銀行和投資銀行跨業經營。1956 年時，又通過BankHolding Company 法，禁 止商業銀行持有保險公司且降低銀行承銷保險之風險；但是1998 年時對于citi 及travelers 的合并桉給予兩年試用期。1999年時，終于通過了Gramm-Leach-BlileyAct，廢除了 Glass-Steagall and Bank holding Acts 從此美國金融業才能成立金控。但是歐洲一直沒有這 種限制。美國如果不是經過這幾關的話，全球金控排名絕不是你今天看到的這樣。應該 美商金控的勢力會比今天大一點。喂，那些金融巨獸每差一名是相當于多少資產啊？ 問題是，跨業經營的各種道德風險一直都是所有人都知道啊，而金控的種種好處 (如跨業銷售)也是大家都知道。為什么在某些時刻才發生那些改變？那之前一到五年的 歷程是什么呢？ZF為什么在某些時候封閉，某些時候又開放了？大家好好研究研究 吧。 最后就是因安隆桉和世界通訊而生的Sarbanes-Oxley 法案。這項法桉使得美國上 市公司董監事酬勞大幅增加，也限制了會計師-管理顧問-投顧跨業經營的可能性。不然 本來可能會出現會計/法律/管理顧問/資訊系統四合一的整合企業服務巨獸。此法并擴大 了董監事責任險和企業風險管理的市場。不過......英國沒有這樣的規定，也許有些公司 因此就跑到英國上市，美國主管機關也不得不考量到接下來可能的后果。請大家密切注 意后續發展。還有之前不是華爾街十大投資銀行被罰款十四億美元嗎？他們之前的干的 壞事大概就是發布不實的利多報告以招攬承銷生意，并且優先把報告給大客戶(資產管理) 看再公布給一般投資人，藉此謀取不道德暴利。如果把研究部門和承銷部門/交易部門切 割正式立法的話，金融界馬上就大洗牌，大家可以先預想一下。因為這可能會影響到很 多人未來的人生規劃。 接下來的重點就是說，跟各位分享說，你怎么樣培養有駕馭constraint 的能力。 這種事情是需要天份的……需要一分的天份加上九十九分的努力。這也是比猶太人更有 影響力的民族他真正成功的秘訣。因為猶太人在這個世界上影響力當然很大，可是你可 以這樣講，就是說這個世界基本上不是他們在主宰的。主宰這個世界的另有其人，就是 那些繼承羅馬時代偉大的精神，祖先從英國或是德國渡過大西洋，現在住在美國東北角 的那些人，也就是新英格蘭地區英裔和德裔美國人。 接下來我要跟大家分享的是，我整理出來的，就是怎么樣培養你能駕馭constraint 能力的幾個做法。那我會分成：要做什么？什么時候要做？為什么要這么做？然后，做 了對你有什么好處？」幾個部份加以敘述。 一、去上政治學、練好經濟、會計、統計、數學和程式這五種財務學基本功 二、雙修文學士和理學士 三、盡量少修商管課程、少看商管書報雜志 四、研究羅馬史 五、鉆研演化心理學和決策科學 六、學習領導藝術和策略 去上政治學、練好經濟、會計、統計、數學和程式這五種財務學基本功 第一件你要做的事情，就是去上政治學。你要聽清楚，是政治學不是政治概論哦！你去 上政治學的課，可以說是對培養駕馭constraint 做最好的準備。我這樣講一點都不夸張， 你自己想想看你在大學里投資多少時間，多少學分是在optimization 上？說不定有破百， 是吧？而constraint位于結構的上層，比optimization還要更重要。 所謂財金基本功大約分為五大類：經濟、會計、統計、數學跟電腦這五部分，都有分基 礎跟進階，依你的天分和興趣決定修讀的深度。 分類基礎進階 經濟經濟學原理個體經濟學 (經濟學甲) 總體經濟學 會計會計學甲中級會計學 統計統計學數理(或高等)統計學 數學微積分微分方程、線性代數、高等微積分 程式程式設計資料結構、物件導向程式設計、演算法 經濟的部分，基礎的當然就是大一的經濟學，經濟學原理或經濟學甲；比較進階的部分 就是經濟系開的，大二的個體經濟學跟總體經濟學。會計的話就是會計學跟中級會計學。 統計學部分的話，在初階的部分就是不需要微積分的統計，就是你們一般學的課名叫統 計學的那種課；進階的話就是需要以微積分為基礎的統計，像數理統計學和高等統計學 這個部分。數學的話比較基礎的就是微積分和線性代數，比較深的話就是微分方程和高 等微積分；程式...... 一開始的話，你可以學程式設計和物件導向程式設計(C++或java)，這樣子的話你 就會寫程式了，但如果你想要寫出好的、有品質的、不是土法煉鋼的那種程式，你就要 學資料結構和演算法。不過我這里雖然列出五大類，還包括初級跟中級，不是要你全 部都學會。 比方說，你微積分就修到快要被當了，你干嘛去修高微？而是說在修這些課程的時候， 你慢慢可以發現，你自己比較需要哪方面的知識，或者是說個性和天份比較適合哪方面。 像是反過來說，有些人就是看到高微他覺得就像在看小說，也許他就比較適合往財工這 邊鉆下去。我這樣講還不夠夸張，像我以前的室友，他的娛樂就是打電動和看數學，量 子力學跟泛函分析，天啊！他是當休閑用書在看的。所謂泛函分析就是，你微積分學完 學高等微積分，高等微積分學完可能會學復變吧！復變學完了，你要學研究所的實分析 跟復分析，就是實數函數的分析，復數函數的分析，最后一個對所有各種類型函數的討 論那就叫泛函分析，也就是說從微積分開始算，可以算是第四層了。 有人可以把這種東西當作是在看小說，而那種人就住在我房間，后來我就對自己 說：「我這輩子玩數學沒有比較利益！」學這種東西是幫助你認識自己在財金領域要走哪 一塊，那如果是一般財金的話，會計和經濟學到中級會比較好；那如果你要玩保險精算 的話，數理統計學是必要的，中級的經濟學最好也修一下，那財務工程的話，你數學、 程式當然得比較強。 二、雙修文學士和理學士 文理雙主修(最佳) > 跨學院雙主修(也不錯) > 修其他學系專業必修課(起碼) 在國外先進的大學里面，他們把大學定位成一種全人的教育，大二開始他們才會開始分 系，比較慢找到方向的人，甚至在大三的時候才決定主修，也就是說基本上他們在之前 學的東西都是通識課(corecurriculum)， 所謂通識教育的目的是在幫助你探索知識的各 個學門或取向，英文叫approach或discipline。在國內的話，對不起，這一切都是教育部 的錯！各位大概在高二開始就分組了吧，在分組之后，所有的人就分成理組和文組這兩 個部分，理組的這個部分他們講究的是實驗，然后他們講的話和思考的方式會比較精確， 然后他們掌握的是這個世界的一些技術。而文組的人他們做研究的方法是比較偏向論述 方面的，那他們面對模煳的能力是比較好，像學理工的人他在這個環境就不是這么舒適， 然后他掌握這個世界的制度，然后臺灣的高級知識份子就分為兩個世界，這兩邊的人永 遠無法去理解對方到底在干嘛，互相歧視。可是，如果這個時候你剛好橫跨兩邊，你有 辦法和兩邊的人溝通的話，你的眼界就比他們大一倍囉！這個也算是兩種不同的世界觀， 所以如果只有一種世界觀的時候，你眼中所看到的世界只有一半，一半的意思是說不只 你解決問題的方法只有一半而已，你連問問題的方法都只剩下一半。問問題其實比解決 問題重要多了，一但你問出了對的問題，你就知道要去找哪些專家學者組成專桉小組來 研究。有些問題是用理的方式，也就是科學的方式去問是比較好的，你不得不用人文的 方法去問，效果就差多了，或者是如果你是理工類組的你的狀況就相反，明明是一個人 文問題你硬要把他搞成科學問題，就是用錯辦法。理組這邊他們的專長是找出問題之間 的規則時比較有效率，而且比較精確，然后這個結論也是比較有效度（validity)，你把他 講成比較強有力好了，效度是什么東西各位以后去修研究法的時候就會學到，你也可以 用google 大概找一下。文組的專長就是在模煳的環境里面他會覺得很舒適，很多連定義 都很難作的問題，文組的人仍然有辦法可以處理。這個世界本來就是模煳的，而理組的 人碰到模煳的狀況，不是覺得渾身不對勁就是完全乎略這些無法精確定義的問題。 臺灣受過高等教育一群人之間最大的問題就是，這兩種人彼此沒有辦法溝通， 或是說這兩種人之中能做為溝通媒介的那群人實在是太少了，如果你就是這些溝通媒界 之一的話，兩邊的人都可以為你所用，因為只有你可以跟兩邊的人溝通。我真的是這樣 子強烈的建議大家，就是說你修的那個系頒發的是bachelor of art，你就去選修bachelor of science 的這種系，反之亦然。那在選的時候，如果你是文組的，你能夠選數學或資訊以 外的系是最好，因為數學跟資訊并不包含太多的實驗在里面，也就是說你要做一些邏輯 論證或推導的時候，其實你是根據某些假設，那些假設不一定是真的，只有實驗才能去 驗證這樣子的假設，所以最好的狀況當然是去修物理之類的基礎科學，可是對于高二就 沒有讀物理、化學、生物的人來說，痛苦應該蠻大的。當然我這樣講的文理互跨雙主修 是最好的，不然也可以跨學院雙主修，最起碼你要去修一些外系大二、大三的必修課。 不過跨學院至少有一種例外，就是管理學院修經濟系，就是這兩種東西你可以說理論和 實務相結合，可是他的世界觀是非常非常接近的，或者你可以這樣講，根本就是一樣的， 那你就沒有辦法達到我剛講的那種跨領域學習，開拓自己的世界觀的效果。修的時候你 也不用去想說另外一個系熱不熱門，好不好找工作？最主要是要開你的眼界用的。大學 是奠定你一輩子世界觀最重要的時光。如果你不在大學的時候建立好自己追求智慧開闊 而堅實的基礎，離開大學之后再做會非常痛苦，應該講說不可能，因為大學是型塑你下 半輩子價值觀最重要的期間，像是研究方法大致可分為實驗、計量分析和質性研究這三 塊，那什么東西都可以做質性研究，能夠做實驗的東西很少，但只有實驗能斷定因果關 系，其他方法都不能，量化研究他的研究速度和導出結論的速度會比質性研究好。只有 你大學所學知識是三種并重，你才知道面臨什么情境時要怎樣問問題，在大學的時候你 要盡量追求人文和科學并進的教育，既然教育部提供給你的制度不是這樣子，你就要自 力救濟。人文教育能夠幫助你面對混沌，科學教育可以幫助你克服復雜，文理雙修的話， 你才能發現別人看不到的，連結在兩者之中的美麗小世界，沒有反應的人，代表你書店 逛的太少啰。 三、盡量少修商管課程、少看商管書報雜志 接下來就是請大家在學校盡量少修管理學院的課。念到管理學院的系的同學比較幸運的 一點就是，你的同學相對于文組的其他學生是比教聰明的，你的想法比起法律系的學生 又比較靈活。可是大學部的商學教育并不算是基本功當中的基本功，那對于建立你比較 完整的世界觀也沒有太大的幫助，在國外的經驗更是會和你強調說，有工作經驗之后你 去學管理，你才會知道這修東西到底該怎么用，少修的意思不是叫你不要修，如果你基 于各種考量，譬如想接近心儀對象的話，我求你修！真的！ 不過沒有工作經驗下的管理學教育沒有意義，甚至于大學部的管理學教育對研 究管理學(如讀商博)也沒有幫助，大學該做的事情是筑基，而商學的三門基本功是數量 方法、經濟學和決策科學。這可不是我亂蓋的，Stanford 和Insead 商學院博士班有所謂 的院定必修，是不管你主修什么都應該要會的。大學時應該好好學習的是管理學的根本， 就是個體經濟學、線性代數、數理統計學、計量方法、社會心理學、決策心理學。而不 是一大堆亂七八xx 管理。商管學院的特別注意到啦：given 你已經有一大堆必修課都是 管理/金融課程了，你再選修自己院系里面課程的邊際效用又再更低，所以，千萬別執迷 呀！算我求你。至于管院某系雙修管院另一系更是頭殼壞去(你不要對我辯說會計和資管 差很多)。 醒來吧，同志們！外面的花花世界正在等著你們。然后，跟少修管理學院的課 一樣重要的事情，就是要少看商管類型的雜志跟書。商管類書報雜志依內容99%可以分 成三類： 第一類一天之后就是垃圾， 第二類一週之后就是垃圾， 第三類一季之后就是垃圾。 如果你把寶貴的生命花在這些事情上，連續數十年，你怎么能期待自己能夠脫穎而出， 進而出類拔萃？今天高手和平凡人會有差異，不在于吃喝玩樂或是做一些庶務性工作的 時候，你吃飯高手也要吃飯啊，你睡覺高手也要睡覺，你嗑牙高手一樣也會，你玩MSN 高手照玩啊。會有差距是在高手和平凡人自以為在精進的時候，做了不同的選擇。而這 些時間，一年可能只有五百小時，一天只有一小時多一點。五百小時/年能夠制造多大的 差異呢？平凡人選的是書店里最暢銷的管理大師新作品，精讀之后覺得很有道理，而高 手選的是經過十年、百年、千年歲月洗煉后人類智慧的精華。久而久之，高手全身上下 掛滿千年神器，信手拈來就是上古神兵。然而，平凡人永遠不知道，讀那些死人骨頭到 底有什么用？(商管類的書也不是全部都爛啦，杜拉克、科特勒或是巴菲特這些老鬼早就 通過不知道多少個十年的考驗了。不過你一定要讀足夠人類的經典并且有深刻體會，你 才能去預測，哪些商管類新書里面寫的東西十年之后依然很有用。) 四、研究羅馬史 接下來最后的部分是基于上面的基礎之上，你去培養駕馭constraint 的能力，第一個你 要學的東西就是歷史。有句話說：「愚者以自己的經驗學習、智者由別人的經驗中學習。」 自己的經驗當然是無法取代的，問題是你每次跌倒受傷能成長多少，和你從別人的經驗 中學到多少非常有關。讀歷史有點像是做大量的case study，從當中去歸納出一些道理出 來，建立自己的史觀，以做為日后決策的基礎。那你要學怎么樣的歷史呢？最重要就是 羅馬史。 理由有三： (一)羅馬時代是現代(西方)社會的原形 (二)羅馬人在智力、體力和商業能力都不如對手，卻能一一打敗他們 (三)羅馬史是現代西方國家上流社會教養子弟的必備課程 (一)羅馬時代是現代(西方)社會的原形 比方說是法律vs.神的戒律、共和制vs.帝制(比較接近現代的總統制vs.內閣制)、同化敗 者或是強化勝敗者之間的差異、男女地位的轉變、各種稅制等等，全部都在羅馬時代上 演過，也一一顯現出結果。讀羅馬史可以讓你了解在現代社會里，如果施行某些制度 (constraint)會有什么結果。 (二)羅馬人在智力、體力和商業能力都不如對手，卻能一一打敗他們 如果今天羅馬人比對手聰明、強壯而且更具經營管理的本事，最后能在地中海四週稱霸， 那……我們也沒什么好研究的啦。但真是太神奇了！今天羅馬人智力不如希臘人、體力 不如高盧人、經商的本事不如迦太基人，(羅馬人optimization的天賦比對手差多了)卻能 一一打敗這些部族，為什么？為什么？到底是為什么呢？關鍵就在他們選擇奉行某些和 他們對手不一樣的游戲規則（constraint)，使得他們和其他民族的命運大不相同。到底是 哪些呢？比方說「同化敗者」就是很重要的其中一項，其他的……各位用心鉆研吧。 (三)羅馬史是現代西方國家上流社會教養子弟的必備課程 之前我在看許多大頭，不管是公領域的或是私部門的，傳記、報導文學的時候發現一件 事，就是有讓人吃驚的高比例都說愛德華、吉朋的「羅馬帝國衰亡史」是影響他們最深， 也是他們一生不斷重讀的書。世界上的書有多少本啊？一些在不同領域的翹楚都讀過同 一套書的機率有多少呢？這是不是應該好好追究呢？這到底是什么武林密笈可以讓一 堆大俠推崇至此？為什么真強者都是吃這個長大的呢？那......要怎么學習羅馬史呢？第 一就是書店找一本薄薄的小書，叫做「關于羅馬人的二十個問題」鹽野七生著、三民出 版。這本小冊可以讓你對羅馬史能夠有一個最迅速而全面的鳥瞰。第二呢：上機實習。 由三國志經驗我們可以發現，打電動是學習歷史最快的方式。這個游戲的名稱是「羅馬： 全軍破敵」松崗出品。請大家支持原版啊，啊，一千多很便宜啦。藉由本游戲加深你對 羅馬史的了解與興趣，對你人生的加值最少從一千萬起跳，不蓋你，真的。最起碼玩個 一遍之后，你對地中海週遭的地圖會倒背如流，這對你以后研讀羅馬史有極大的幫助。 第三，把鹽野七生著的「羅馬人的故事」(一樣是三民出版)全部精讀。現在中譯本已經 出到十一集了，預計出滿十五集。聽名字就知道這作者是日本人。她寫的羅馬人的故事 有幾個特點： 1、夠新。換句話說她可以綜合、比較前人所寫羅馬史的優點，并加入一些最新的史料， 匯整到她的著作中。 2、她不是基督徒。基督徒認為他們被羅馬「迫害」過，所以在面對羅馬史時帶有一種 特殊的情緒，比方說，基督徒史學家可能會認為迫害基督徒比較用力的那幾個羅馬皇帝 有關的一切都是不好的，其實也許根本沒這回事。也就是說鹽野七生能從比較超然的角 度看羅馬史。 3、以往的羅馬相關歷史、小說或是影集處理的不好的部份，在她手下一樣精采。像是 奧古斯都(屋大維)或是幾個有名的昏君在她手下一樣精采。 4、她雖然是哲學系畢業的，可是寫出來的作品卻帶有經濟學的味道，處處帶有機會成 本和資源分配的觀念。 5、她的文筆非常好，寫出來的東西已經有經典的條件，經常能寫出讓人震撼許久的句 子和段落。不過呢，你不見得要照順序看。你可以先看最精采第四、五、六三集，講的 是凱撒和奧古斯都的故事。最后當然是把愛德華，吉朋所寫的羅馬帝國衰亡史好好地讀 一讀。各位實在太幸運了，萬眾期待的繁體中文完整譯本竟然有人翻出來了，我那天在 誠品看到的時候，興奮地立刻打電話通知期貨社的骨灰哩！聯經出版。一共有六卷，目 前已經出到第三卷了。 五、鉆研演化心理學和決策科學 現在歷史學完了，下一個東西你要學的東西就是科學。科學的部分我在這邊列出兩個東 西。第一個是演化心理學。第二個是決策科學。要學演化心理學的。原因是「幫助你了 解constraintoptimization 最基本的形式」。在沒有文化、沒有文字、沒有任何法規制度之 前，之前只有一個最松的、松到不行的constraint，就叫做自然資源,氣候之類的天然環 境。然后你要optimizatize的也很簡單，就是生存跟繁殖，完全不像現在這么累，除了 名利權之外還要健康、幸福。甚至于你在人跟動物的一個比較當中，你可以發現到這種 constraint optimization 簡單到不用人的大腦去做，動物(甚至是沒有大腦的那些)也是在做 一樣的事情，你可以從演化心理學學到說，由其他動物的觀點來反思人類constraint optimization 行為。也可以從狩獵采集社會中學到人類行為的最基本形式。事實上我覺得 演化心理學是現有的心理學和各種社會科學中，對人類行為最具解釋力的一種。這里面 推薦大家的是兩本書：第一個是蠻有名的「自私的基因」，天下出版，那第二本是「心 智探奇」(How theMind Works, 有興趣的可以上Amazon 去讀讀review)，一個哈佛教授 Steven Pinker 寫的，他以前在MIT 教書，現在已經被挖到哈佛去了，這本書中文版由 CMU CS PhD student 韓定中翻譯中，2005 年時應該會由臺灣商務印書館出版；大家把 這個東西記下來，到時候上市就可以找來看。至于其他號稱演化心理學的書有的已經寫 到社會生物學去了，(甚至還是心理學教授寫的呢！)不推薦。 第二個你要學的科學就是決策科學，決策科學探討的是為什么人類作決策沒辦法像數學 家或經濟學家描述地那樣完美。在生命當中每一個轉折你做了什么決擇，最后就會決你 的命運，而決策科學是幫助你做更好決策的一門，最重要的學問。這個主題得到了2002 年的諾貝爾經濟學獎，大家如果有在注意這方面消息的話應該知道。另外決策科學可以 幫助你去解釋，人腦如何去處理機率這個部分，事實上如果你只學會數學家、統計學家 所會的那種機率，而不知到人腦是怎么對機率做出反應的話，你不能說你了解機率。 You will never know probability until youlearned decision sciences. 我推薦大家的書是「思維與決策」第三版，四川人民出版社出版。這本書是2002 年諾 貝爾經濟學獎得主DanielKahneman 在普林斯頓大學心理系講授ThePsychology of Decision Making and Judgment 指定的教科書。(當然英文好的人上面幾本就直接讀原文 啦) 六、學習領導藝術和策略 接歷史、科學學完了。接下來就到藝術，藝術的話，這里面有兩種藝術我建議大家 好好去研究一下，第一個叫做領導的藝術，第二個叫做策略的藝術，你從羅馬人的故事 中已經可以看到各式各樣的領導方式了，再來你要學習的是什么？ 領導的本質，進而培養自己的領導力。領導藝術里面最重要一個主要課題，就是領 導人到底是先天的還是后天的？如果他是先天的，我們也就不用在講下去了，故假設他 是后天的，如果是后天的話，領導人到底有什么特質，到底要什么樣的養成過程，才能 培育出優秀的領導人呢？ 這個部分，我推薦大家看的書是《為將之道》，麥田出版社出版，普依爾著。(他另 外有寫一本書叫做《十九顆星》)，這本書里面講到很多知名將領的養成過程，和名將所 具備的共同特質。我請大家研究的是名君和名將的領導風格，名企業家......各位已經接 觸太多了)這些名將的養成過程很多都是在成年以后才發生，二十幾歲到五十幾歲的時 候，一個人本來只是一個平凡的小軍官，怎么變成一個偉大的領袖，偉大的將領，他們 讀的是哪些書，做的是哪些事情，成長經歷是什么？像羅馬帝國衰亡史，一開始我就是 從里面找到的，我那時候在看的時候就覺得奇怪說，為什么這個人在看羅馬帝國衰亡史， 下一個還是羅馬帝國衰亡史，有看過羅馬帝國衰亡史的比例實在是高的可怕，于是我就 打算要找這本書來看一看。后來再看很多人的傳記或訪談，也都是愛德華、吉朋巨作的 愛好者。第二個你要研究的東西是strategy，會不會用strategy 大概是人類或動物最重要 的差別之一，如果你要精進你的策略的能力，你就要去學習策略最基本的形式。一開始 strategy 這個東西并不是用來追逐商業利益的，他的目的是要追求安全或是國家利益，他 探討的范圍其實比你現在看到的策略管理或企業政策還要廣還要深，因為策略管理輸了 就是賠錢破產，了不起幾百億美金吧？如果戰略輸了，那可是會亡國滅族的，牽涉到的 經濟價值可能是以兆美元為單位在計算的，這兩種完全不一樣。換句話說，戰略或是商 業策略的威力完全是兩碼子事，你戰略學的越多，strategy 學的越好，我推薦給大家的是 「戰略入門」，鈕先鐘教授寫的，麥田出版社出版的，他里面從什么是戰略，為什么要 研究戰略，怎么樣去研究strategy這三部分去探討。記得啊，一個人business strategy 學 得越少，nationaldefense strategy 學得越深，他的strategicplanning 的本領就越好。 總而言之，金融業是一種服務業，服務業的重點就在人，沒有任何硬底子的專業， 比的上soft skill 還要重要，可是所謂soft skill 有很多種，比方說人際溝通或是通稱為「怎 樣做人？」的一些技巧。不過其中最難的，最重要的，影響力最大的，就是我今天跟大 家講的，駕馭constraint的能力，如果你真的想要爬到頂端的話，這個是你這輩子追求 的目標了，最后我就做一個今天的結語吧。 一、萬解皆可包，唯有題無價。 解決問題的方桉都可以外包，可是怎么樣問出關鍵性重要的問題，這種能力是你 自己必須要去培養跟具備的。這也是你這輩子所要擁有的最重要的能力。今天會跟大家 講前面這一大串，其實都是從一個很簡單的問題開始，就是為什么在金融業，數學和電 腦爆強的華人跟印度人，并沒有非常出色？然后接下來就會衍生出一個接一個的問題， 并想辦法一一提出可能的解決方桉。 當然這些解決方桉也只是參考用的，你也不見得需要全部都要會，不然世界上這么多這 個領域的博士是在干嘛的？甚至你們可以一組人，就像我們這些老骨頭一樣，一組人我 們每個人專長不太一樣，然后共同去探討這些事情。可是如果一開始你連問這個問題都 不知道的話，別人跟你講專業(optimization)很重要，你就一頭栽進專業的世界里，而且 可能還是淺薄的專業，別人考十張證照，你就要二十張。別人讀碩士，你就讀兩個碩士 或博士......如果這樣搞下去，你怎么期待你的人生會跟其他人不一樣呢？對不對？培養 出問出關鍵性問題的能力，最重要的一點，最好的方式就是全人教育。因為如果你沒有 經過這種multi-discipline的訓練跟教育跟培養的話，你真的不知道怎么樣用不同的方式 去問問題，如果你連問關鍵性問題都不會的話，你這輩子……就好好享受平凡人的小小 幸福吧。 二、每個人要珍惜你能選擇自己命運的權利，光榮的行使你這種自由，然后勇敢的承擔 自己選擇的后果。 今天我跟各位講這些，我不是一定要你們站到世界的頂端，我在這邊也可以直接跟大家 講，金字塔的頂端沒有這么多位置。 可是走完之后你要記得，某一天，你發現，主宰你所生活的世界的人，對你的命運有非 常大影響力的人，他們學歷比你低，智慧比你低，品德好像也沒有你高，可是他們卻對 你有重大影響的時候， 你要知道「為什么？」你要知道你是被怎樣的力量在影響著，你也要知道他們不是什么 都不會。你的頭腦雖然比他們好，但是，but they have guts!知道嗎?tech 當然是必要的， 不過說實話，搞tech(optimization)我們再八輩子還是玩不贏MIT 出來的人，當然我希望 在座的各位有人進得了MIT。不過不管是過去、現在還是未來，MIT, Stanford, CIT 畢業 的tech 超強者，會繼續活在Harvard, Yale,Princeton 校友主宰之下。因為后面這一群人掌 握了constraint，就這么簡單。學tech(optimization)再怎么強，了不起就是孫悟空七十二 變，還是跑不出如來佛五指山的。希望各位從今天起就努力學習如來神掌，早日練成萬 佛朝宗吧！不管是什么時段，比方說今天晚上，那大學四年，或是比方說你二十一歲、 二十二歲、二十三歲、三十歲的時候，這都是你一輩子只有一次的。你一旦決定做某些 事情，你就永遠不會再有，在同一個時間點，選擇做另一件事情的機會。反正就是擇你 所愛，愛你所擇。那下個禮拜你還會不會在這邊，或者下學期你還會不會來這個社團， 其實你的人生就會慢慢開始產生變化。那沒有什么怎樣一定就好，或是怎么樣不好，也 沒有說是出類拔萃就好，平凡就不好。坦白講你也不一定要在金融業發展，因為未來的 路有無限可能。 那反正選了，你就是接受后果就對了。 不過，我也要提醒你一件事：如果二十年后，你仍然在載浮載沉，那時回首今日，不論 你覺得原因是什么，我也對你的生命沒有任何責任。我今天已經把不只是金融界，而且 是這世界是怎么運作的邏輯，都告訴你了。我還告訴你，這世界上，誰才是老大，還有 他們到底掌握了什么核心(constraint)，才可以繼續當老大。 我連怎么樣成就卓越的具體步驟都已經整理出來，通通告訴你們了。 今天你們知道的，已經遠超越那些家境富裕，從小當小留學生，現在在讀常春藤 盟校的公子千金了。如果這樣你仍然不能有所成，是因為你還是不敢，沒膽踏上和庸庸 碌碌的群眾不一樣的道路。因為你還是等待著，那些大眾主流媒體中萬靈丹，可以讓你 得到救贖。因為你仍然，擔心、懼怕、猶豫不決，也許自己沒辦法實現想。但要記得， 只有你自己能，而且要向自己的生命負責。不是我，也不是別人，就是你！如果你在過 往的挫折中已經失去自信，要自己想辦法找回那勇氣。如果你從來就不曾走自己的路， 那閉上眼、深呼吸、往前沖就了！ 希望各位最后終于能夠成為自己生命的主人，我在外面的世界等你們。后會有期。
觀點極具超級精英分子之傲慢，僅作轉載，供各位復習之閑作隨手閱。
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發表于 2012-4-12 09:58
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