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名師互撕、創(chuàng)始人出走、派系斗爭，一連串的鬧劇與動蕩就像一把鋒利的刀子，不僅將公眾對考研教育機構的信任劃得遍體鱗傷，也將考研輔導頭部品牌“WD教育”劈成兩半。 ?情況在23年1月15日徹底惡化。WD教育首席名師，考研英語“頂流”HKW突然出走，轉而成為剛成立半個月的新公司——XWD教育董事長。WD原來的名師TJF、WL、JZT等30余人也抱團離開，悉數(shù)加入XWD。 隨后，跳槽到其他機構的考研政治教師RYX突然發(fā)難，發(fā)文控訴前同事HKW學歷造假、虛假宣傳、師風問題等。而在 “吃瓜”之余，人們發(fā)現(xiàn)去年卸任董事長的WD教育創(chuàng)始人FXP，已被一手締造的WD告上法庭。 ?一樣的名師，一樣的模式，XWD就像從WD身上生生撕下來的一家新公司。名師集體跳槽，讓WD教育被“掏空”的質疑鋪天蓋地襲來。焦慮的考生、吃瓜的群眾、沸騰的輿論屢次將WD沖上熱搜，也讓WD教育陷入空前的低谷。 ? WD教育是考研輔導機構，更是一家“造星”公司。WD是在考研大課堂時代成長起來的品牌，帶著濃重的線下基因。其常見的打法是在當?shù)卮髮W的報告廳、體育館籌辦專題講座，聘請文都有號召力的講師來面授，就考研形勢、院校選擇、復習備考策略等問題展開講解，帶來新鮮的考研咨詢。 ? 這樣的免費講座每場能吸引幾百到數(shù)千考生參加。在網(wǎng)絡備考咨詢還不夠豐富的時代，這些名師將掌握的信息差融進搞笑段子、勵志雞湯中，激起無數(shù)期待與焦慮考生的共鳴。在全國各地的“萬人講座”“千人課堂”上，在WD爆款網(wǎng)課的傳播中，WD和部分明星講師的聲譽慢慢沉淀下來。WD浙江某加盟商負責人坦言：“這其實就是常見的會銷模式，是WD主要的招生方式之一。”這樣一來，WD的話題總是圍繞這些名師，WD的品牌力、招生情況就與名師影響力深度綁定。也正因如此，當WD的名師因學歷造假、師風問題遭到質疑時，考驗的是整個WD品牌。 但這些沒有妨礙名師HKW成為考研教育的現(xiàn)象級人物，一個成功的IP。他無疑是考研產業(yè)的集大成之作，身上有著WD“黃金時代”的烙印。有WD內部人士透露：“H老師線下授課8000元/天，書籍版稅13個點，加上自媒體平臺的廣告收入，年收入超1000萬。”也有不愿透露姓名的加盟商爆料稱，打著“去名師化”旗號的WXM曾經(jīng)拿著1000萬年薪的合同請HKW留在WD。 相比之下，WD公司2016年財報顯示，2014年-2016年其營業(yè)收入分別為4000.1萬、1.17億、3.91億，凈利潤分別為302.8萬、155.1萬、1142.9萬。從這個角度看，名師工資高，拿得多，確實會擠壓公司利潤。但在WD加盟商看來，“WD現(xiàn)在還不能沒有名師”。 2018年，HKW曾公開發(fā)表題為《名師IP化，對機構是機遇還是挑戰(zhàn)》的演講。演講中，HKW勸企業(yè)不要擔心IP名師出走，不要把名師和機構對立起來。他認為“去名師化”就是一個偽命題。不可能“去名師化”，再有名氣、再有流量的老師也能和機構找到合作的點。 沒成想，HKW眼中的偽命題最終成為現(xiàn)實。“去名師化”戰(zhàn)略之下，WD與名師的裂痕不斷擴大。有消息稱，去年，WD教研院院長WL績效被打成0分。這一切，都成為名師出走的伏筆。 的確，WD看到了名師路線的掣肘。盡管他們能吸引可觀流量，但線下“留量”不足，在規(guī)模化、標準化、利潤率上存在天花板。或許WD也想學習XDF發(fā)起一場“去名師化”的運動，但卻意外“翻車”，留下一地雞毛。 如今，“老WD人”這個群已經(jīng)達到500人上限。上個月，HS一加盟商在群內感慨：“以前的WD何等高光，可惜了這塊20多年久經(jīng)考驗的金字招牌了。” 有考生在網(wǎng)絡上留言：大名鼎鼎的WD正在竭力自保，但也可能用殘忍的方式“殺死”自己。
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發(fā)表于 2024-8-17 10:08
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