【經驗】工作三年的一點感想，給弟妹們參考

哥是杯具帝

（轉載）

看到弟妹們寫的一些煩惱，有關于找工作的，也有工作后的。想想自己工作3年了，有些感想還是說出來給大家聽聽，好的作為參考，壞的作為借鑒吧，中間也夾雜了一些我所了解的公司的信息。也請大蝦們批評指正。

說說我的經歷先，中藥學院制劑方向，04年本科畢業直接工作至今。基本上一直在搞研發，中間辭職考研一次，失敗后跑過一陣OTC，現在在上海一家公司做研發，主要作化藥的仿制藥，面向規范的歐美市場。以下是我的幾點算是經驗吧。

看到弟妹們寫的一些煩惱，有關于找工作的，也有工作后的。想想自己工作5年了，有些感想還是說出來給大家聽聽，好的作為參考，壞的作為借鑒吧，中間也夾雜了一些我所了解的公司的信息。也請批評指正。
說說我的經歷先，藥學院制劑方向，本科畢業直接工作。基本上一直在搞研發。
1.英語。后面的幾點只是序號不同而已，但英語一定要排在首位的。咱們得承認，至少50年之內，不管是研發還是銷售，外企還是在國企前面的，既然這樣，那就學會人家說的話吧，工作后就別抱著詞匯書死背了，先把你工作中用得著的材料，設備等試著用英文表達，直到你自如而且地道地寫一手英文實驗報告；每天聽一會兒中央9套，半小時足夠，但要認真聽，直到能夠不看字幕也隨時能聽懂。認真堅持的話1年即可。記著，工作中一切的出發點就是實際需要，聽說讀寫缺一不可。如果你準備好了，OK，說不定有一天機遇就會砸暈你。
2.畢業后和同學多聯系。同班100個人，以后做什么的都有， 多溝通信息。 我承認這點做的不夠，給大家借鑒吧。
3.談談現在國內外的形勢。前幾年低端仿制藥橫行，倒賣生產批件的都賺瘋了，因此那時制劑專業的工作形勢很好。但是，昔日的亂搞也導致了今天的爛攤子———現在國內形勢非常明朗：絕大部分企業在低端市場、低技術薄利潤的產品上拼得你死我活，而真正的高端市場卻被外企牢牢壟斷，老百姓再沒錢，生了大病也得咬咬牙買老外的昂貴藥，因為它給人以信任感，老百姓知道它質量是可靠的。不是老外的銷售做得多么牛逼，是我們自己的生產和監管混亂，把國內的高端市場拱手相送。依我看，鄭筱萸殺他一百次都不為過。
現在我國有點想走印度曾經走過的路：先給老外打工，做原始的資本和技術積累，逐漸形成自己的品牌。打個比方，浙江號稱中國羽絨服裝基地，他生產的羽絨服大都銷往國外，再由外商再貼上商標，成為正式的商品賣出去。我國很多藥企在扮演類似浙江的角色。比如上海張江高科技園區，號稱中國藥谷，ZF創辦這個平臺的初衷是由大中型國企作為主流進駐園區內，小企業作為補充，再吸引知名外企的研發和生產機構進來，逐漸推動中國制藥水平的進步。現在看來，現實有點偏離原來的想法，園區內的企業現在很大部分以給老外作外包服務為主。比如開拓者和藥明康德，定期給輝瑞等合成多少克原料藥，對方付款過來就是（簡單舉個例子）。他們現在也開始做制劑方面了，據我所知買了不少先進的設備，比如glatt的流化床等等，估計會逐漸招聘制劑以及配套的分析方面的人。
還有兩點需要注意：1.國家藥監局（SFDA）至今還在整頓國內企業，包括他自己，相信醫藥市場會慢慢規范化起來，這一定會的。2.一些有實力的民企和國企開始退出這種低端的廝殺，他們選了一個新方向：仿制外企的高端產品，就是人們所說的高端仿制。現在只是個開端，但已經有明顯的跡象。這兩點于國于民都是一件幸事啊。
4.有人以后會做銷售、市場、管理等等，但是前幾年，我建議還是做做技術，不管是生產還是研發，有了技術支撐之后，再尋機往更高處發展，比如做設備、輔料等等。
5.前1-3年不要太在乎收入。搞技術的前幾年會窮些，在外企做藥代一年拿個10萬也許不是很難的事，同學聚會上可能有些郁悶，同學之間總是要對比的。但是看長遠些就釋然了，我不是說藥代不好，我的意思是每個人要根據自己的具體情況制定職業規劃，并非人人都適合做銷售。我見過好幾個腰纏萬貫的技術型銷售，在上海安個家已經不成問題了，有的甚至還有兩套房。他們前幾年基本都是搞了幾年技術，后來轉去做輔料銷售代表、包衣鍋銷售、售后服務等等。總之一句話，走適合自己性格和發展的路，最終都會有個不錯的生活，殊途同歸。
6.我了解的幾個工作方向和相關公司。（我藥劑相對了解多些）
6.1分析：島津、安捷倫、美國熱電。
6.2制劑
6.2.1制劑設備: 一些知名廠商會在上海北京廣州（基本是這三地）設立辦事處或指定代理商。比如，包衣鍋：英國manesty. 壓片機：manesty,德國fette ;流化床：德國Glatt、Aeromatical、Disonia，Huttlin ，GEA 。設備代理商：比如樂嘉文公司，他的老板是德國人，代理德國Fette,glatt,烏爾曼公司及其他國家的產品。里面有不少我們南藥的。
補充一句，可能師弟師妹們對強生、輝瑞等制藥公司了解多些，其實我上面說的這些廠商在各自領域都是全球數一數二的。拿我們公司的幾個設備來說，包衣鍋是Manesty的，流化床是Glatt，壓片機是德國Fette的,三臺設備加起來將近600萬人民幣，這還只是研發型號的。同樣的產品與國產差價一般是10倍。Fette 在南京已經有了一家分公司，好像只生產1020等幾個型號的壓片機。國產的流化床方面，做的較好的主要在重慶，像重慶精工，重慶英格，（印象中還有一家，抱歉記不清了），國內藥企的流化床很多用他們的。
大家平時多關注一些博覽會，了解一些行業概況和廠家信息，比如制劑設備展覽會，會有很多國內外制造商參展，幾十種設備，每種設備又有很多制造商，想往這方向發展，多了解了解，機會大了去了。逃課去我認為都是值得的，呵呵。另外多關注一些網站，如丁香園相關板塊，中國原輔料網等。
當然，以上這些辦事處和代理商，包括下面要說的輔料辦事處和代理商，雖然待遇不低，但公開招聘的一般不多，老外傾向于熟人推薦的方式，而且一般看重有經驗的，最好你上午來公司報到，下午就能去一個客戶那里解決問題。所以話題又回到我第四點所談的，前幾年還是做做技術。
6.2.2 輔料。這一塊我了解多些。國內較好的幾個輔料廠商有安徽淮南山河，山東聊城阿華，浙江湖州展望等。國外有：ISP（國際特品）—海藻酸鈉等，FMC（富曼士）—微晶纖維素，尤其是呼吸道給藥所用的纖維素，如RC591，CL611，fmc 是該專利的發明者，其國內總代理是上海昌為。DEGUSSA（德固賽）——包衣液丙烯酸樹脂系列。卡樂康（colorcon）---制劑包衣的老大。他和DOW 的合作日益密切，DOW（陶氏） 以研究和生產輔料見長，如HPMC，全球著名，colorcon以輔料應用見長（包衣工藝等）,他代理DOW的部分產品，如HPMC，peo.   德國JRS----微晶纖維素等。美劑樂——乳糖，DMV—無水乳糖，另外還有BASF，亞夸龍，等。代理公司有昌為，上海匯風，運宏等。
總的來說，全球知名的制藥設備和輔料制造商還處在登陸中國的初始階段，一些名企還沒有進來，或者來了但是還沒有在SFDA拿到合法經營證明，比如輔料的進口注冊證。據我了解，輔料方面，在張江園區FMC，DOW，羅門哈斯，德固賽等已經陸續進來了，預計以后會更多。
越說越多了，等以后有機會在說說這些吧，暫且打住。
7.工作中要養成一個好的做事習慣。
首先是講道理，不管是你的上司還是下屬，都要服一個“理”字，凡事對事不對人。
你有一個想法要向上司請示，事先問一下自己是否考慮好了以下幾點：此事對公司有無意義？我有無一個計劃去做，或者可行性的方案？會收到什么樣的結果？有沒有大概的時間表？總之一句話，自己考慮清楚、形成一個決定之后再去找你的老大，然后把決定權給他，切記一定要把決定權給他。事情如何干由你告訴他，事情允不允許干是他告訴你。
不要以為這一點很簡單，我見過太多這類人，“我有個想法。。。”“我覺得這個做法不合適。。。”他們談起來口吐蓮花，但是，“你認為怎么做合適？”他沒了下文。這類人只能過過嘴癮，解決不了實際問題，自然讓老板比較郁悶。
8.做事與做人。二者的原則截然相反。做事要有目的性，想做什么、有什么樣的計劃，期望收到什么樣的結果，事先要清楚，無關的環節理都不要理，這樣才能提高效率；但是，做人不能太有功利性，要有一顆感恩的心。記著，我們這個圈子很小，說不定哪天就冤家路窄了。千萬不要卸磨殺驢，也別干有奶便是娘的傻事。

waterlily8

{:soso__*_2:}原來哥你也是搞藥的啊~~沒記錯的話你是在杭州吧？

zhougyz

看了上面的文章，很收益。謝謝版主，不過我差點弄錯了，第一遍看時還以為是“哥是杯具帝”的文章，第二遍是看到了（轉載）。不過還是得感謝版主，您默默耕耘著藥學版塊。謝謝了

大森林大

{:soso_e128:}看了一下午考研論壇 收獲不小

郝大爽

看了一下，還是很有幫助，謝謝！{:soso_e142:}

考研見到太陽

感謝

C/:+Fan

很經典，受益匪淺，謝謝樓主。

清水幽藍

看了還是很有幫助的，在考研邊緣掙扎著啊，想著自己是女生是不是就應該早點去就業呢，反過來在想自己這本科學校是不是還得再讀讀呢

秋之繁華

2013就要考研了，聽說藥劑很難考，物化很難復習，咋辦？藥劑以后很好就業嗎？求有經驗的學長學姐指點！！*

格蕾蒂斯

多謝樓主的經驗~
領教了~