藍海VS紅海

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今天十分有幸聆聽曾教授的講座。曾經在珠江醫院實習一年，十分敬佩曾教授為人處世的儒雅風范和嚴謹的學術態度。曾教授不僅僅是一位杰出的院長，五年中三次獲得全國十佳院長的榮譽稱號，也是管理學碩士，他對于管理學有依據自己實踐經驗的獨到見解。在上課的過程中，他列舉了許多自己鉆研過的管理學案例，例如萬科老總王石的成長經歷，蘋果公司產品的演進發展道路，黃埔軍校的培養模式等等。通過講述一些管理學中的經典案例，引出了藍海戰略的具體概念。

藍海

即現在未存在的產業，是未知的市場空間，未來的經濟增長點；紅海則是先今競爭比較激烈的領域，屬于同質競爭，企業正面交鋒，已經有很多競爭對手駐足，商業發展空間較小。藍海戰略講究一種新的思維方式，新的理念，能夠開創無人爭搶的市場空間，可以甩脫競爭，創造和獲取新需求，可以打破價值與成本之間的權衡取舍，為同時追求差異化和低成本協調公司活動的全套系統，藍海戰略的核心是創新，進行差異化，培育新市場，從而贏得高利潤。

紅海

紅海戰略是在競爭已有的市場空間，打敗競爭對手，開發現有需求，在價值和成本之間權衡取舍，按差異化或低成本的戰略選擇協調公司活動的全套系統。要進入藍海，需要進行價值創新，價值創新對價值及創新需同樣重視，要用一種新的方法來思考和實施戰略，從而開創藍海，擺脫競爭。

正如《藍海戰略》一書中說，價值創新是藍海戰略的基石。為什么說價值創新是藍海戰略的基石呢？因為藍海戰略就是要從消費者的需求出發，而不是依據既定的競爭規則來進行布局。所以必須有價值創新才能跨越紅海，到達藍海。真正的藍海戰略的實質是顧客價值的重新塑造、從而規避競爭，來實現藍海溢價。

戰略

制定藍海戰略分為四個步驟1.差異化的消費者價值曲線2.戰略定價3.目標成本4.戰略執行。前兩個方面都是從客戶需求出發的，簡單地概括為消費者價值和價格；后兩者都是從公司內部出發的，簡單地概括為成本控制和執行。前者是價值，后者是運營；從外到內。體現了戰略導向是從客戶需求出發的。從客戶需求出發，就要認真調研客戶真正的關注點是什么。藍海戰略的偉大之處在于超越了傳統意義上的市場邊界，重新定義了問題的本質，跨行業、跨業務類型、跨訴求類型、跨客戶鏈、跨時間，從未來發展趨勢來定戰略，入藍海。可以說真正的智者是從來不會跟在別人身后亦步亦趨，讓別人牽著自己的鼻子走的。

總結

講座最后，曾教授強調，要想要在未來取勝，應該放棄不占競爭優勢的紅海，停止與競爭對手在紅海的博弈，結束試圖擊敗競爭對手的做法，轉向藍海。劍走偏鋒，從旁戰勝。曾教授借分析企業的發展，鼓勵我們青年人應該自主創業擇業，強調職業規劃應該講究戰略定位，定下高目標，找到屬于自己未來事業的“藍海”。

譚雯雯

本科來自南方醫科大學臨床醫學專業