北京電影學院2020考研真題 制片與市場

銳魔藝術(shù)考研

北京電影學院2020考研真題
制片與市場（回憶版）

一、簡答題

1.簡述電影發(fā)行檔期的選擇原則。

2.簡述電影的融資渠道有哪些。

3.簡述電影制片管理的內(nèi)容。

4.影響一部影片排片量的因素有哪。

5.如何理解電影的社會效益。

二、論述題

1.論述近年院線電影市場營銷的發(fā)展變化。

2.論述2019年國慶檔《我和我的祖國》《中國機長》等影片票房成功的原因。

答案解析：

一、簡答題

1.解析：

A. 先分析影片本身的類型：如愛情片、動作片、武俠片、青春片等。

B. 分析類型相應(yīng)的受眾：如愛情片對應(yīng)受眾為青少年女性、動作片武俠片對應(yīng)受眾為青少年男性、青春片對應(yīng)為少年受眾等。

C. 根據(jù)受眾分析消費特征，例如青少年女性消費高峰在情人節(jié)、婦女節(jié)、光棍節(jié)、周末等；青春片消費高峰基本在寒暑假與周末。

D. 除了針對內(nèi)容本身與相對應(yīng)的消費者進行檔期選擇外，競爭對手的分析也很重要，要把每個檔期擬定或者已定的競爭對手電影分析一下，分析對比彼此的強項劣勢以推斷我方的競爭力，選擇一個票房最大化可能的檔期上映。

2.解析：

A. 創(chuàng)投。當下電影創(chuàng)投比較火，也為了新人導(dǎo)演和新人制片人提供了一個很好的融資渠道。平臺夠大但問題在于不夠精準。一來很多的項目蜂擁而上，在項目篩選尤其是初選階段，由于大量項目導(dǎo)致查看項目不仔細，可能會造成一些比較好的項目被篩掉。所以不能迷信創(chuàng)投。但創(chuàng)投有個好處是能直接連接當下比較靠譜的投資人，少去一些彎路。

B. 挨個找投資公司，遞交項目。缺點在于效率比較低，因為要一家一家投，一家一家談，找。優(yōu)點在于能挨個談得比較深入，讓潛在投資人深度了解項目。

C. 基金。當下有很多基金會，符合申請條件得可以去申請，然后測評，最終面談再進行項目深度測試。一旦符合要求就可能會獲得基金支持。好處是基金的回報要求很低，大多數(shù)是慈善性質(zhì)的；缺點是正因為它的回報要求低，很多人會申請，競爭反而激烈，而且傾向于資源型競爭。

D. 眾籌。當下很多項目走眾籌，有一些項目也受到了較好的效果。做眾籌的話操盤者得比較了解當下網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境，知道用什么方式才能在眾多眾籌項目中取得比較好得效果。缺點是現(xiàn)在眾籌得項目很多，能真正走到最后，有成績的項目少之又少，已經(jīng)讓眾籌投資人失去信心。

E. 地方政策支持。有一些地方會因為你的項目里面給他植入當?shù)刂付ǖ貥嘶蛘呦嚓P(guān)產(chǎn)品來給你部分資金，或者要求項目注冊地在當?shù)亍Ｈ舴弦罂梢陨暾垺＿@部分資金的優(yōu)勢也是在于回報率要求并不高，但潛在競爭者比較多，傾向于資源型競爭。

3.解析：

A. 項目開發(fā)階段，與導(dǎo)演/編劇討論項目坐標、項目大方向，并負責立項與提醒創(chuàng)作者審查機制等問題。劇本完成后得確定劇本通過審查。

B. 找投資。

C. 與創(chuàng)作者聊項目優(yōu)勢與劣勢，精準選擇投資人與主創(chuàng)。

D. 參與項目拍攝的具體事宜，在把控宏觀架構(gòu)進行的前提下處理突發(fā)情況以確保電影在不超支的前提下不超期拍攝。

E. 負責與宣發(fā)方對接。

F. 做項目發(fā)行方案，與導(dǎo)演、發(fā)行方討論下決定。

G. 項目回收資金后進行分成工作。

4.解析：

A. 電影類型，參照電影類型對比當下市場需求量排片。

B. 電影主創(chuàng)。是否有卡司，卡司是幾線，作為排片因素之一

C. 電影體量。電影投資屬于哪個體量級別，導(dǎo)致了它本身花費在宣發(fā)上面的力量發(fā)力，從而影響排片。

D. 電影上映后第一個周末的上座率。影院通過這個指標來決定接下來的排片是增加還是減少。

E. 口碑發(fā)酵趨勢也能影響后續(xù)的排片量。

5.解析：

A. 由于電影本身的屬性，意識形態(tài)傳播的屬性非常強。所以電影內(nèi)容本身與社會是緊密相連的。

B. 本質(zhì)上來說電影的社會效益是：電影內(nèi)容與社會發(fā)生的關(guān)系。

C. 電影的效益從狹義上來說分為經(jīng)濟效益與社會效益。

D. 很大程度上來說，經(jīng)濟效益與社會效益是相互促進，相互關(guān)聯(lián)的：作品本身與社會發(fā)生了緊密關(guān)系后，市場反饋給我們一定的經(jīng)濟效益。因此，電影制作與創(chuàng)作并不是存在于真空中的。

E. 電影本身的作用屬性里面本身有教化作用，社會效益是正面教化作用的結(jié)果。

二、論述題

1.解析：

物料、路演、廣告這些是營銷的常規(guī)操作，而隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透到電影產(chǎn)業(yè)，電影營銷的渠道和模式都產(chǎn)生了一些明顯的變化，營銷方會根據(jù)影片的調(diào)性制定契合的營銷策略，或主打下沉市場，或強化口碑認知，或精準觸達受眾。

A. 定制宣傳片：走心與創(chuàng)意結(jié)合，出其不意“攻陷”觀眾

近年，一則《啥是佩奇》的宣傳短片刷爆全網(wǎng)，讓那年春節(jié)檔的《小豬佩奇過大年》一時之間熱度飆升，成為2019年首個出圈的營銷案例。

春節(jié)檔營銷大戰(zhàn)一向激烈，有人下到農(nóng)村刷墻，有人包下動車專列，但誰也沒有想到引爆全民的會是一個電影的定制宣傳片。《啥是佩奇》以創(chuàng)意的故事、走心的情感，在一個合適的時間節(jié)點釋放，打動了千萬國人對過年回家、對親人團聚的情感訴求，這遠比硬植廣告更有效果。

B. 短視頻營銷：時下最流行，玩法最多樣

短視頻無疑是當下最火的全民娛樂之一，以抖音為首的短視頻平臺也成為了電影營銷的新陣地，傳統(tǒng)的“雙微”后面加上了“一抖”。

近年其實就有很多電影開始嘗試短視頻營銷，但當下的勢頭更甚，市面上幾乎所有有頭有臉的影片都開通了抖音官方賬號，并且玩得越來越溜：《哪吒》的“魔童哪吒”的道具引來全民模仿；《攀登者》里吳京賣萌搞怪刷新大眾印象；就連《終結(jié)者：黑暗命運》的主演施瓦辛格也親自下場，牽手網(wǎng)紅阿純進行宣傳。

C. 觀影團：既是口碑引導(dǎo)者又是虛分締造者

觀影團如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，也是當下電影市場的變化之一。之所以將之列入電影營銷的范疇中，是因為絕大多數(shù)觀影團背后有片方、營銷方的支持，目的在于通過觀影團召集觀眾提前觀影，調(diào)控引導(dǎo)口碑，爭取一個較高的開分。

目前市場上的觀影團主要由三塊組成：一是影評人KOL，他們是影迷群體中的意見領(lǐng)袖，能在短時間召集大量觀眾，如桃桃觀影團、不散觀影團等；二是豆瓣官方觀影團，豆瓣儼然成了國內(nèi)影迷的最大聚集地，往往能一呼百應(yīng)；三是互聯(lián)網(wǎng)平臺成立的觀影團，他們積累了大量平臺用戶，借線下觀影機會給用戶提供福利，提升平臺粘性。

D. 官方背書：主旋律電影營銷的“必修課”

主旋律影視作品如今成為市場的主流。而近幾年，主旋律脫離了傳統(tǒng)模式，逐漸摸索出了一套主旋律商業(yè)大片的制作經(jīng)驗，國慶檔三部主旋律大片《我和我的祖國》、《中國機長》、《攀登者》就是最好的例子，均獲得了很高的票房。

主旋律與其他類型的電影的差異化優(yōu)勢在于與官方離得近，因此，找官方媒體、各級黨媒為影片背書就成了營銷的“必修課”。如《烈火英雄》上映期間，人民日報、新華社、央視新聞、解放軍報等官媒紛紛對影片點贊，在提升影片熱度的同時，也擴大了影片的影響力和社會價值。

2.解析：

①主旋律電影從政治化到商業(yè)化

在過去，主旋律電影是依靠國家政治制度給予的優(yōu)勢而生存。這些電影都是由國家電影總局直接撥款進行制作，制作完成后由機關(guān)、企事業(yè)單位、學校等團體集中組織收看，所以這些電影的制作者大都不會考慮生產(chǎn)成本與票房回收這類的問題。此類主旋律電影多是以真實的歷史事件為原型，演員的選擇也完全的服從于角色的需求。在影片情節(jié)的設(shè)計上也都是采用正邪分明的方式進行處理。在影片各層文本的處理上考慮的完全是政治因素。但是，當我國的電影政策不斷完善、市場逐步走向正規(guī)化和商業(yè)化之后，像過去的這種“全程無憂”式的電影制度已經(jīng)不復(fù)存在了。主旋律電影與其他商業(yè)電影一樣需要考慮投資風險與票房回收。與過去的主旋律電影相比，現(xiàn)在的主旋律電影《我和我的祖國》、《中國機長》被增添了更多的商業(yè)元素。與一般的商業(yè)片相比，現(xiàn)在的主旋律電影仍然承載著統(tǒng)治者對民眾進行意識形態(tài)教育的責任。 由此可知，促使《我和我的祖國》、《中國機長》等電影產(chǎn)生本質(zhì)性轉(zhuǎn)變與票房成功的原因的是國家制定的電影政策。主旋律電影在政策的庇護下逐步走向成熟，因政策的轉(zhuǎn)變而進入到“自負盈虧”的商業(yè)語境。但是，政治性仍是主旋律電影基因中的重要標記。如何平衡政治性與娛樂性應(yīng)該是主旋律電影今后發(fā)展所面臨的重要問題。

②主旋律電影要迎合市場及大眾審美

其次，《我和我的祖國》、《中國機長》在市場化環(huán)境中迎合了市場以及大眾的審美。從當前的電影市場分析來看，電影的優(yōu)劣不僅要 看市場上的口碑，更要看市場票房，因為其已經(jīng)成為了電影成功與否的一個重要判斷標準。既然主旋律電影最終也要投入市場，那么其就必須要市場做對接，和觀眾的審美做交流。正所謂曲高和寡，主旋律電影的價值在于傳播社會主流意識以及價值，其市場接受度不高，作用效果自然就會減弱，所以將具體的意識、價值在迎合市場的題材中做表現(xiàn)，這樣，主旋律電影市場會更加的廣闊，

其影響力會更顯著。 顯然《我和我的祖國》、《中國機長》做到了。

③大膽運用當下市場認可的演員參演主旋律電影

在以前，主旋律電影的演員選擇是固化的，經(jīng)常會請一些市場上非主流的但藝德比較強的演員來參演。這樣有好處是演員人設(shè)與電影中人設(shè)比較契合，缺點是會讓觀眾覺得此類電影固化、老氣且沒意思。當下例如《我和我的祖國》、《中國機長》大膽運用當下當紅演員，而當下的當紅演員也比較配合，不再唯報酬論，積極參與到主旋律電影的創(chuàng)作中。在內(nèi)容契合商業(yè)規(guī)律的前提下，再加上當紅演員的加持，自然會迎來更大更好的市場回應(yīng)。

④總結(jié)

作為成功的主旋律電影，《我和我的祖國》、《中國機長》等對我國的主旋律電影做了積極的突破，其自身所表現(xiàn)的內(nèi)容是對我國主旋律電影發(fā)展問題的解決，所以說從《我和我的祖國》、《中國機長》的成功可以尋找出更多中國主旋律電影發(fā)展的方向和改變的元素。