藍(lán)海VS紅海

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今天十分有幸聆聽曾教授的講座。曾經(jīng)在珠江醫(yī)院實(shí)習(xí)一年，十分敬佩曾教授為人處世的儒雅風(fēng)范和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)態(tài)度。曾教授不僅僅是一位杰出的院長(zhǎng)，五年中三次獲得全國(guó)十佳院長(zhǎng)的榮譽(yù)稱號(hào)，也是管理學(xué)碩士，他對(duì)于管理學(xué)有依據(jù)自己實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)到見解。在上課的過(guò)程中，他列舉了許多自己鉆研過(guò)的管理學(xué)案例，例如萬(wàn)科老總王石的成長(zhǎng)經(jīng)歷，蘋果公司產(chǎn)品的演進(jìn)發(fā)展道路，黃埔軍校的培養(yǎng)模式等等。通過(guò)講述一些管理學(xué)中的經(jīng)典案例，引出了藍(lán)海戰(zhàn)略的具體概念。

藍(lán)海

即現(xiàn)在未存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場(chǎng)空間，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；紅海則是先今競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的領(lǐng)域，屬于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)正面交鋒，已經(jīng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手駐足，商業(yè)發(fā)展空間較小。藍(lán)海戰(zhàn)略講究一種新的思維方式，新的理念，能夠開創(chuàng)無(wú)人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，可以甩脫競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造和獲取新需求，可以打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍，為同時(shí)追求差異化和低成本協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)，藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是創(chuàng)新，進(jìn)行差異化，培育新市場(chǎng)，從而贏得高利潤(rùn)。

紅海

紅海戰(zhàn)略是在競(jìng)爭(zhēng)已有的市場(chǎng)空間，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開發(fā)現(xiàn)有需求，在價(jià)值和成本之間權(quán)衡取舍，按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)公司活動(dòng)的全套系統(tǒng)。要進(jìn)入藍(lán)海，需要進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新，價(jià)值創(chuàng)新對(duì)價(jià)值及創(chuàng)新需同樣重視，要用一種新的方法來(lái)思考和實(shí)施戰(zhàn)略，從而開創(chuàng)藍(lán)海，擺脫競(jìng)爭(zhēng)。

正如《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中說(shuō)，價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。為什么說(shuō)價(jià)值創(chuàng)新是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石呢？因?yàn)樗{(lán)海戰(zhàn)略就是要從消費(fèi)者的需求出發(fā)，而不是依據(jù)既定的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則來(lái)進(jìn)行布局。所以必須有價(jià)值創(chuàng)新才能跨越紅海，到達(dá)藍(lán)海。真正的藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是顧客價(jià)值的重新塑造、從而規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)藍(lán)海溢價(jià)。

戰(zhàn)略

制定藍(lán)海戰(zhàn)略分為四個(gè)步驟1.差異化的消費(fèi)者價(jià)值曲線2.戰(zhàn)略定價(jià)3.目標(biāo)成本4.戰(zhàn)略執(zhí)行。前兩個(gè)方面都是從客戶需求出發(fā)的，簡(jiǎn)單地概括為消費(fèi)者價(jià)值和價(jià)格；后兩者都是從公司內(nèi)部出發(fā)的，簡(jiǎn)單地概括為成本控制和執(zhí)行。前者是價(jià)值，后者是運(yùn)營(yíng)；從外到內(nèi)。體現(xiàn)了戰(zhàn)略導(dǎo)向是從客戶需求出發(fā)的。從客戶需求出發(fā)，就要認(rèn)真調(diào)研客戶真正的關(guān)注點(diǎn)是什么。藍(lán)海戰(zhàn)略的偉大之處在于超越了傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)邊界，重新定義了問(wèn)題的本質(zhì)，跨行業(yè)、跨業(yè)務(wù)類型、跨訴求類型、跨客戶鏈、跨時(shí)間，從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)定戰(zhàn)略，入藍(lán)海。可以說(shuō)真正的智者是從來(lái)不會(huì)跟在別人身后亦步亦趨，讓別人牽著自己的鼻子走的。

總結(jié)

講座最后，曾教授強(qiáng)調(diào)，要想要在未來(lái)取勝，應(yīng)該放棄不占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的紅海，停止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在紅海的博弈，結(jié)束試圖擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，轉(zhuǎn)向藍(lán)海。劍走偏鋒，從旁戰(zhàn)勝。曾教授借分析企業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)我們青年人應(yīng)該自主創(chuàng)業(yè)擇業(yè)，強(qiáng)調(diào)職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該講究戰(zhàn)略定位，定下高目標(biāo)，找到屬于自己未來(lái)事業(yè)的“藍(lán)海”。

譚雯雯

本科來(lái)自南方醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)