【經(jīng)驗(yàn)】工作三年的一點(diǎn)感想，給弟妹們參考

哥是杯具帝

（轉(zhuǎn)載）

看到弟妹們寫的一些煩惱，有關(guān)于找工作的，也有工作后的。想想自己工作3年了，有些感想還是說出來給大家聽聽，好的作為參考，壞的作為借鑒吧，中間也夾雜了一些我所了解的公司的信息。也請(qǐng)大蝦們批評(píng)指正。

說說我的經(jīng)歷先，中藥學(xué)院制劑方向，04年本科畢業(yè)直接工作至今。基本上一直在搞研發(fā)，中間辭職考研一次，失敗后跑過一陣OTC，現(xiàn)在在上海一家公司做研發(fā)，主要作化藥的仿制藥，面向規(guī)范的歐美市場(chǎng)。以下是我的幾點(diǎn)算是經(jīng)驗(yàn)吧。

看到弟妹們寫的一些煩惱，有關(guān)于找工作的，也有工作后的。想想自己工作5年了，有些感想還是說出來給大家聽聽，好的作為參考，壞的作為借鑒吧，中間也夾雜了一些我所了解的公司的信息。也請(qǐng)批評(píng)指正。
說說我的經(jīng)歷先，藥學(xué)院制劑方向，本科畢業(yè)直接工作。基本上一直在搞研發(fā)。
1.英語。后面的幾點(diǎn)只是序號(hào)不同而已，但英語一定要排在首位的。咱們得承認(rèn)，至少50年之內(nèi)，不管是研發(fā)還是銷售，外企還是在國(guó)企前面的，既然這樣，那就學(xué)會(huì)人家說的話吧，工作后就別抱著詞匯書死背了，先把你工作中用得著的材料，設(shè)備等試著用英文表達(dá)，直到你自如而且地道地寫一手英文實(shí)驗(yàn)報(bào)告；每天聽一會(huì)兒中央9套，半小時(shí)足夠，但要認(rèn)真聽，直到能夠不看字幕也隨時(shí)能聽懂。認(rèn)真堅(jiān)持的話1年即可。記著，工作中一切的出發(fā)點(diǎn)就是實(shí)際需要，聽說讀寫缺一不可。如果你準(zhǔn)備好了，OK，說不定有一天機(jī)遇就會(huì)砸暈?zāi)恪?
2.畢業(yè)后和同學(xué)多聯(lián)系。同班100個(gè)人，以后做什么的都有， 多溝通信息。 我承認(rèn)這點(diǎn)做的不夠，給大家借鑒吧。
3.談?wù)劕F(xiàn)在國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)。前幾年低端仿制藥橫行，倒賣生產(chǎn)批件的都賺瘋了，因此那時(shí)制劑專業(yè)的工作形勢(shì)很好。但是，昔日的亂搞也導(dǎo)致了今天的爛攤子———現(xiàn)在國(guó)內(nèi)形勢(shì)非常明朗：絕大部分企業(yè)在低端市場(chǎng)、低技術(shù)薄利潤(rùn)的產(chǎn)品上拼得你死我活，而真正的高端市場(chǎng)卻被外企牢牢壟斷，老百姓再?zèng)]錢，生了大病也得咬咬牙買老外的昂貴藥，因?yàn)樗o人以信任感，老百姓知道它質(zhì)量是可靠的。不是老外的銷售做得多么牛逼，是我們自己的生產(chǎn)和監(jiān)管混亂，把國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)拱手相送。依我看，鄭筱萸殺他一百次都不為過。
現(xiàn)在我國(guó)有點(diǎn)想走印度曾經(jīng)走過的路：先給老外打工，做原始的資本和技術(shù)積累，逐漸形成自己的品牌。打個(gè)比方，浙江號(hào)稱中國(guó)羽絨服裝基地，他生產(chǎn)的羽絨服大都銷往國(guó)外，再由外商再貼上商標(biāo)，成為正式的商品賣出去。我國(guó)很多藥企在扮演類似浙江的角色。比如上海張江高科技園區(qū)，號(hào)稱中國(guó)藥谷，ZF創(chuàng)辦這個(gè)平臺(tái)的初衷是由大中型國(guó)企作為主流進(jìn)駐園區(qū)內(nèi)，小企業(yè)作為補(bǔ)充，再吸引知名外企的研發(fā)和生產(chǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)來，逐漸推動(dòng)中國(guó)制藥水平的進(jìn)步。現(xiàn)在看來，現(xiàn)實(shí)有點(diǎn)偏離原來的想法，園區(qū)內(nèi)的企業(yè)現(xiàn)在很大部分以給老外作外包服務(wù)為主。比如開拓者和藥明康德，定期給輝瑞等合成多少克原料藥，對(duì)方付款過來就是（簡(jiǎn)單舉個(gè)例子）。他們現(xiàn)在也開始做制劑方面了，據(jù)我所知買了不少先進(jìn)的設(shè)備，比如glatt的流化床等等，估計(jì)會(huì)逐漸招聘制劑以及配套的分析方面的人。
還有兩點(diǎn)需要注意：1.國(guó)家藥監(jiān)局（SFDA）至今還在整頓國(guó)內(nèi)企業(yè)，包括他自己，相信醫(yī)藥市場(chǎng)會(huì)慢慢規(guī)范化起來，這一定會(huì)的。2.一些有實(shí)力的民企和國(guó)企開始退出這種低端的廝殺，他們選了一個(gè)新方向：仿制外企的高端產(chǎn)品，就是人們所說的高端仿制。現(xiàn)在只是個(gè)開端，但已經(jīng)有明顯的跡象。這兩點(diǎn)于國(guó)于民都是一件幸事啊。
4.有人以后會(huì)做銷售、市場(chǎng)、管理等等，但是前幾年，我建議還是做做技術(shù)，不管是生產(chǎn)還是研發(fā)，有了技術(shù)支撐之后，再尋機(jī)往更高處發(fā)展，比如做設(shè)備、輔料等等。
5.前1-3年不要太在乎收入。搞技術(shù)的前幾年會(huì)窮些，在外企做藥代一年拿個(gè)10萬也許不是很難的事，同學(xué)聚會(huì)上可能有些郁悶，同學(xué)之間總是要對(duì)比的。但是看長(zhǎng)遠(yuǎn)些就釋然了，我不是說藥代不好，我的意思是每個(gè)人要根據(jù)自己的具體情況制定職業(yè)規(guī)劃，并非人人都適合做銷售。我見過好幾個(gè)腰纏萬貫的技術(shù)型銷售，在上海安個(gè)家已經(jīng)不成問題了，有的甚至還有兩套房。他們前幾年基本都是搞了幾年技術(shù)，后來轉(zhuǎn)去做輔料銷售代表、包衣鍋銷售、售后服務(wù)等等。總之一句話，走適合自己性格和發(fā)展的路，最終都會(huì)有個(gè)不錯(cuò)的生活，殊途同歸。
6.我了解的幾個(gè)工作方向和相關(guān)公司。（我藥劑相對(duì)了解多些）
6.1分析：島津、安捷倫、美國(guó)熱電。
6.2制劑
6.2.1制劑設(shè)備: 一些知名廠商會(huì)在上海北京廣州（基本是這三地）設(shè)立辦事處或指定代理商。比如，包衣鍋：英國(guó)manesty. 壓片機(jī)：manesty,德國(guó)fette ;流化床：德國(guó)Glatt、Aeromatical、Disonia，Huttlin ，GEA 。設(shè)備代理商：比如樂嘉文公司，他的老板是德國(guó)人，代理德國(guó)Fette,glatt,烏爾曼公司及其他國(guó)家的產(chǎn)品。里面有不少我們南藥的。
補(bǔ)充一句，可能師弟師妹們對(duì)強(qiáng)生、輝瑞等制藥公司了解多些，其實(shí)我上面說的這些廠商在各自領(lǐng)域都是全球數(shù)一數(shù)二的。拿我們公司的幾個(gè)設(shè)備來說，包衣鍋是Manesty的，流化床是Glatt，壓片機(jī)是德國(guó)Fette的,三臺(tái)設(shè)備加起來將近600萬人民幣，這還只是研發(fā)型號(hào)的。同樣的產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)差價(jià)一般是10倍。Fette 在南京已經(jīng)有了一家分公司，好像只生產(chǎn)1020等幾個(gè)型號(hào)的壓片機(jī)。國(guó)產(chǎn)的流化床方面，做的較好的主要在重慶，像重慶精工，重慶英格，（印象中還有一家，抱歉記不清了），國(guó)內(nèi)藥企的流化床很多用他們的。
大家平時(shí)多關(guān)注一些博覽會(huì)，了解一些行業(yè)概況和廠家信息，比如制劑設(shè)備展覽會(huì)，會(huì)有很多國(guó)內(nèi)外制造商參展，幾十種設(shè)備，每種設(shè)備又有很多制造商，想往這方向發(fā)展，多了解了解，機(jī)會(huì)大了去了。逃課去我認(rèn)為都是值得的，呵呵。另外多關(guān)注一些網(wǎng)站，如丁香園相關(guān)板塊，中國(guó)原輔料網(wǎng)等。
當(dāng)然，以上這些辦事處和代理商，包括下面要說的輔料辦事處和代理商，雖然待遇不低，但公開招聘的一般不多，老外傾向于熟人推薦的方式，而且一般看重有經(jīng)驗(yàn)的，最好你上午來公司報(bào)到，下午就能去一個(gè)客戶那里解決問題。所以話題又回到我第四點(diǎn)所談的，前幾年還是做做技術(shù)。
6.2.2 輔料。這一塊我了解多些。國(guó)內(nèi)較好的幾個(gè)輔料廠商有安徽淮南山河，山東聊城阿華，浙江湖州展望等。國(guó)外有：ISP（國(guó)際特品）—海藻酸鈉等，F(xiàn)MC（富曼士）—微晶纖維素，尤其是呼吸道給藥所用的纖維素，如RC591，CL611，fmc 是該專利的發(fā)明者，其國(guó)內(nèi)總代理是上海昌為。DEGUSSA（德固賽）——包衣液丙烯酸樹脂系列。卡樂康（colorcon）---制劑包衣的老大。他和DOW 的合作日益密切，DOW（陶氏） 以研究和生產(chǎn)輔料見長(zhǎng)，如HPMC，全球著名，colorcon以輔料應(yīng)用見長(zhǎng)（包衣工藝等）,他代理DOW的部分產(chǎn)品，如HPMC，peo.   德國(guó)JRS----微晶纖維素等。美劑樂——乳糖，DMV—無水乳糖，另外還有BASF，亞夸龍，等。代理公司有昌為，上海匯風(fēng)，運(yùn)宏等。
總的來說，全球知名的制藥設(shè)備和輔料制造商還處在登陸中國(guó)的初始階段，一些名企還沒有進(jìn)來，或者來了但是還沒有在SFDA拿到合法經(jīng)營(yíng)證明，比如輔料的進(jìn)口注冊(cè)證。據(jù)我了解，輔料方面，在張江園區(qū)FMC，DOW，羅門哈斯，德固賽等已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)來了，預(yù)計(jì)以后會(huì)更多。
越說越多了，等以后有機(jī)會(huì)在說說這些吧，暫且打住。
7.工作中要養(yǎng)成一個(gè)好的做事習(xí)慣。
首先是講道理，不管是你的上司還是下屬，都要服一個(gè)“理”字，凡事對(duì)事不對(duì)人。
你有一個(gè)想法要向上司請(qǐng)示，事先問一下自己是否考慮好了以下幾點(diǎn)：此事對(duì)公司有無意義？我有無一個(gè)計(jì)劃去做，或者可行性的方案？會(huì)收到什么樣的結(jié)果？有沒有大概的時(shí)間表？總之一句話，自己考慮清楚、形成一個(gè)決定之后再去找你的老大，然后把決定權(quán)給他，切記一定要把決定權(quán)給他。事情如何干由你告訴他，事情允不允許干是他告訴你。
不要以為這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，我見過太多這類人，“我有個(gè)想法。。。”“我覺得這個(gè)做法不合適。。。”他們談起來口吐蓮花，但是，“你認(rèn)為怎么做合適？”他沒了下文。這類人只能過過嘴癮，解決不了實(shí)際問題，自然讓老板比較郁悶。
8.做事與做人。二者的原則截然相反。做事要有目的性，想做什么、有什么樣的計(jì)劃，期望收到什么樣的結(jié)果，事先要清楚，無關(guān)的環(huán)節(jié)理都不要理，這樣才能提高效率；但是，做人不能太有功利性，要有一顆感恩的心。記著，我們這個(gè)圈子很小，說不定哪天就冤家路窄了。千萬不要卸磨殺驢，也別干有奶便是娘的傻事。

東伸西進(jìn)

真的很有幫助。謝謝

Dr.沒那么遠(yuǎn)

英語是真的很重要啊

zd0072010

好~

Lee163

謝謝樓主！

格蕾蒂斯

多謝樓主的經(jīng)驗(yàn)~
領(lǐng)教了~

秋之繁華

2013就要考研了，聽說藥劑很難考，物化很難復(fù)習(xí)，咋辦？藥劑以后很好就業(yè)嗎？求有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐指點(diǎn)！！*

清水幽藍(lán)

看了還是很有幫助的，在考研邊緣掙扎著啊，想著自己是女生是不是就應(yīng)該早點(diǎn)去就業(yè)呢，反過來在想自己這本科學(xué)校是不是還得再讀讀呢

C/:+Fan

很經(jīng)典，受益匪淺，謝謝樓主。

考研見到太陽(yáng)

感謝