藍海VS紅海

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今天十分有幸聆聽曾教授的講座。曾經在珠江醫(yī)院實習一年，十分敬佩曾教授為人處世的儒雅風范和嚴謹?shù)膶W術態(tài)度。曾教授不僅僅是一位杰出的院長，五年中三次獲得全國十佳院長的榮譽稱號，也是管理學碩士，他對于管理學有依據(jù)自己實踐經驗的獨到見解。在上課的過程中，他列舉了許多自己鉆研過的管理學案例，例如萬科老總王石的成長經歷，蘋果公司產品的演進發(fā)展道路，黃埔軍校的培養(yǎng)模式等等。通過講述一些管理學中的經典案例，引出了藍海戰(zhàn)略的具體概念。

藍海

即現(xiàn)在未存在的產業(yè)，是未知的市場空間，未來的經濟增長點；紅海則是先今競爭比較激烈的領域，屬于同質競爭，企業(yè)正面交鋒，已經有很多競爭對手駐足，商業(yè)發(fā)展空間較小。藍海戰(zhàn)略講究一種新的思維方式，新的理念，能夠開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，可以甩脫競爭，創(chuàng)造和獲取新需求，可以打破價值與成本之間的權衡取舍，為同時追求差異化和低成本協(xié)調公司活動的全套系統(tǒng)，藍海戰(zhàn)略的核心是創(chuàng)新，進行差異化，培育新市場，從而贏得高利潤。

紅海

紅海戰(zhàn)略是在競爭已有的市場空間，打敗競爭對手，開發(fā)現(xiàn)有需求，在價值和成本之間權衡取舍，按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調公司活動的全套系統(tǒng)。要進入藍海，需要進行價值創(chuàng)新，價值創(chuàng)新對價值及創(chuàng)新需同樣重視，要用一種新的方法來思考和實施戰(zhàn)略，從而開創(chuàng)藍海，擺脫競爭。

正如《藍海戰(zhàn)略》一書中說，價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石。為什么說價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石呢？因為藍海戰(zhàn)略就是要從消費者的需求出發(fā)，而不是依據(jù)既定的競爭規(guī)則來進行布局。所以必須有價值創(chuàng)新才能跨越紅海，到達藍海。真正的藍海戰(zhàn)略的實質是顧客價值的重新塑造、從而規(guī)避競爭，來實現(xiàn)藍海溢價。

戰(zhàn)略

制定藍海戰(zhàn)略分為四個步驟1.差異化的消費者價值曲線2.戰(zhàn)略定價3.目標成本4.戰(zhàn)略執(zhí)行。前兩個方面都是從客戶需求出發(fā)的，簡單地概括為消費者價值和價格；后兩者都是從公司內部出發(fā)的，簡單地概括為成本控制和執(zhí)行。前者是價值，后者是運營；從外到內。體現(xiàn)了戰(zhàn)略導向是從客戶需求出發(fā)的。從客戶需求出發(fā)，就要認真調研客戶真正的關注點是什么。藍海戰(zhàn)略的偉大之處在于超越了傳統(tǒng)意義上的市場邊界，重新定義了問題的本質，跨行業(yè)、跨業(yè)務類型、跨訴求類型、跨客戶鏈、跨時間，從未來發(fā)展趨勢來定戰(zhàn)略，入藍海。可以說真正的智者是從來不會跟在別人身后亦步亦趨，讓別人牽著自己的鼻子走的。

總結

講座最后，曾教授強調，要想要在未來取勝，應該放棄不占競爭優(yōu)勢的紅海，停止與競爭對手在紅海的博弈，結束試圖擊敗競爭對手的做法，轉向藍海。劍走偏鋒，從旁戰(zhàn)勝。曾教授借分析企業(yè)的發(fā)展，鼓勵我們青年人應該自主創(chuàng)業(yè)擇業(yè)，強調職業(yè)規(guī)劃應該講究戰(zhàn)略定位，定下高目標，找到屬于自己未來事業(yè)的“藍海”。

譚雯雯

本科來自南方醫(yī)科大學臨床醫(yī)學專業(yè)